賽萊默：做好企業的“加減法”

時間：2015-03-24 09:08

來源：E20環境平臺

作者：任萌萌

“我們既做加法，又做減法。”xylem賽萊默(中國)有限公司（以下稱，賽萊默）總裁呂淑萍談到企業發展問題時如是說。賽萊默，這個擁有百年歷史的跨國水務企業，在水技術解決方案、住宅與商業用水、分析儀器與流動控制業務方面已有豐富的積累，面對中國市場，他們的發展之道卻簡單明了——做好企業的“加減法”。

用“加法”開拓：作市場的領先者

作為一家在技術方面有百年多歷史的環保企業，賽萊默一直在不斷擴展業務覆蓋面。“我們要把我們的業務面覆蓋得更為廣泛，”呂淑萍在受訪中表示，“但是肯定也有覆蓋不到的地方，所以，我們要通過對資源、對產品的投入，以及對做技術創新的投入來做我們的加法。”

2014年，賽萊默在水處理領域主要推廣臭氧、濾池、紫外等3類產品的應用，涉及石油化工、煤化工、城市供水、市政污水4個領域，相關項目20多個，值得注意的是，賽萊默所承接的寧夏寧煤煤化工水處理項目訂單是臭氧發生器在中國的最大訂單。

在項目和市場拓展的“加法”之外，賽萊默也通過技術方面的“加法”，做到中外合璧。技術團隊既迅速研發，同時又迅速“西為中用”，將國外技術本地化，“隨著中國市場的需求快速反應，也把國外的產品拿進來，更多地進行國產化，以適應中國市場的需求，適應客戶對價格的期望值。”呂淑萍表示，從做泵到做泵送系統，賽萊默還會繼續推動研發，“我們會做各種各樣不同類型的泵送系統，除了污水的泵站之外，還有高樓建筑里用的給水機組和消防機組、冷卻機組，所以開發水用機組將是是我們未來發展的一個方向。”

2014年，賽萊默推出的“TOP一體化預制泵站”參與了28個項目，涉及雨水、市政污水、工業廢水等多種處理領域，覆蓋面鋪向了全國；與此同時，“Bio Pac必奧克GW系列優質雜排水一體化處理設備”作為新品即已中標杭州嘉里中心項目；而且賽萊默的產品繼續推進工業領域，涉及輕工業、重工業和OEM市場的多個項目。

在不斷的“加法”中，賽萊默不僅將多項業務覆蓋在中東部地區，同時也把目光瞄準了有待進一步開發的中國西部地區，恰如賽萊默的副總裁董瑞萍所說：“東南沿海一帶的污水設施已經被做得差不多了，所以我們肯定向中西部地區市政領域方面發展。”

與地理空間的拓展相應，更多、更大的客戶群體也被“加”入了賽萊默的銷售范圍。“我們會跟著經濟的腳步走，擴大我們的銷售范圍，還有一些重點大客戶，例如，萬達、中海油，這只是我們大客戶中的兩個代表。”同時，呂淑萍說，“另外一個方面，工業廢水處理。新環保法頒布之后，更加規范的環保市場給了賽萊默機遇。希望在工業領域，賽萊默也能做成主流業務，成為市場的領先者。”

用“減法”定位：作水業技術先進設備供應商

加法之外，呂淑萍介紹：“賽萊默也做減法，我們不是看到水市場機會很多我們就什么都想做，也不是整個產業鏈甚至工程都想做。”呂淑萍認為，“你做不到專家你就不可能成為行業的領袖，所以我們既要成為行業的領袖，就需要從技術上、從設備上、從節能減排方面做好自己的工作，做到最精，做成產業的領袖者。”

賽萊默目前的“自我定位”就是作一個擁有先進技術的水務公司，專注于做好水務處理設備與系統化方案，而對于自己并不擅長的方面，賽萊默選擇了取長補短式的合作，例如，對于環保工程，賽萊默便以供應商的身份參與，與能夠承接環保工程的桑德等企業合作，對此，呂淑萍表示：“我相信，賽萊默做成整個產業鏈的專家也不太可能，所以賽萊默的定位就是一個水技術先進設備供應商。”

在當前越來越倡導整體化治理環境的趨勢下，“打造完整產業鏈”越來越成為眾多環保企業的追求目標；但是，這并沒有讓賽萊默對自己“揠苗助長”，他們并沒有盲目打造產業鏈化的產品，而是剔除“誘惑”，專注于細分領域的發展進步。呂淑萍認為，這在賽萊默的企業概念中算是一種“自我定義”。

2014年在經濟放緩、競爭加劇的背景下，賽萊默專注于水務領域，業務與利潤仍然都實現了兩位數的百分比增長，而且將產品與業務應用于百余個項目當中，涉及東部與西部，城市與鄉村，以及商業住宅領域、工業市場、市政服務。“減法”反而推動了企業“加法”般的進步。

面向2015年，賽萊默繼續著自己的“加減法”，提出在發展的過程中，將加快產品的國產化步伐，推動水處理技術在國內市場進一步拓展，全面深化可持續發展的業務模式，取舍之間，推動中國環保事業的進步。

編輯：任萌萌

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