傅濤：為什么萬金油式的環境企業沒有前途

時間：2016-06-03 23:32

來源：中國水網

作者：張翠芳

環境產業長期錯配嚴重，在前互聯網時代，大部分公司都是基于信息不對稱的業務交易，因為熟悉某個市長，熟悉某個環保局長，這個地盤的環保業務全部拿下，出現了一批大而全的萬金油式的環境企業。全國三四萬家環境企業中80%到90%的公司都是萬金油式的公司，在熟悉的地盤上什么都能搞定，可以稱為地域多元化。地域多元化的公司沒有專業度，屬于大眾型的，沒有核心技術，沒有行業地位，這樣的公司大量存在于環保行業。

大部分公司同質化，產能過剩，要走出去就得低價，這是供給端的現狀。需求端反而要求個性化、多元化、效果化，這是明顯的產業錯配。

供給端是工業化思維，是大眾思維，有一句話叫中國做什么都會做成白菜價。在供不應求的時代，批量供給就是法寶，中國生產的膜能把世界用的膜都包了。這是原來的供給思路，注重供給、注重規模。然而現在的供應需要個性化的，未來的市場是需要細分的，是基于用戶的，是基于痛點的，是新供給的，是價格導向的，是為特定用戶創造的。日本的馬桶蓋在中國能賣得很好，是因為它更加個性化，能滿足特定人群的需求，它可以賣得很貴。互聯網化、國際化、資本化可以讓你的小眾產品被所有人知道，在小范圍是小眾產品，但是在全國、全球就可以做出很大的量。相反，沒有特點的大眾產品，只能把產品質量做得更好，價格做的更低，要不然沒法生存，因為大眾市場絕大部分產品都已經供大于求了。同樣，伴隨著環境效果時代的到來，環境需求越來越高，環境產業越來越細分，萬金油式的環境企業將受到挑戰。

環境產業原來的關系很簡單，所有的第一界面都是政府，政府是企業的上帝，政府來一定要接待，政府關系維護是第一要務。當政府的行政權力被關進籠子，當環境需求越來越真實，越來越到位，萬金油式的環境公司不再有前途。真正有前途的公司之間基于價值的協同，開始相互連接。縱深型的公司和平臺型的公司，形成一種T字型的互補。有的公司就是做政府的第一界面，四周很多的服務機構跟它發生交易關系，這種穩定的交易關系就是商業模式，企業之間并非是非你即我的競爭，很多東西可以合作，從而產生新的增量。

我們正在嘗試將環保市場切分成500個細分領域，我們發現60%的市場沒有被識別，20%的市場是供大于求的，另外20%的市場是被扭曲的。同時，100%的市場需求都是沒有被完全滿足的，需求層次都是不夠的，大部分需求都是在馬斯洛需求曲線的最低點，勉強達標。環保行業是一個遠遠沒有被開發充分的行業，是一個非常有前景的行業。但是80%的企業仍然要被淘汰的，萬金油式的、屬地多元化的小環境企業是沒有前途的。環境企業想不被淘汰，想在激烈的競爭中脫穎而出，就需要變革，需要創新。

編輯：李丹

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