導(dǎo)讀：從省級環(huán)保企業(yè)發(fā)展到在國內(nèi)外享有盛譽(yù)的上市公司，云南水務(wù)的發(fā)展定位在不斷調(diào)整演化，在“國內(nèi)首家PPP模式上市公司”的標(biāo)簽之外，“云水模式”已走出更遠(yuǎn)。就公司當(dāng)前發(fā)展思路及未來戰(zhàn)略調(diào)整，中國水網(wǎng)專訪了云南水務(wù)總經(jīng)理于龍。

自去年5月上市以來，云南水務(wù)持續(xù)吸引了業(yè)內(nèi)資本及企業(yè)的密切關(guān)注。今年4月，云南水務(wù)交出首份上市年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營收約15.58億元，同比增長41.6%。從省級環(huán)保企業(yè)發(fā)展到在國內(nèi)外享有盛譽(yù)的上市公司，云南水務(wù)的發(fā)展定位在不斷調(diào)整演化。在“國內(nèi)首家PPP模式上市公司”的標(biāo)簽之外，“云水模式”已走出更遠(yuǎn)。就公司當(dāng)前發(fā)展思路及未來戰(zhàn)略規(guī)劃，中國水網(wǎng)專訪了云南水務(wù)總經(jīng)理于龍。

成為城市環(huán)境綜合服務(wù)商

于龍回憶：“以前為避免成本過高，通常去二線、三線城市投資，積累了經(jīng)驗(yàn)和資本，上市后才逐漸進(jìn)入大城市。”

截至2016年6月，云南水務(wù)公司總資產(chǎn)約133.54億元，已將業(yè)務(wù)延伸到全國市場，并在東北、華北、華東、西北及西南地區(qū)發(fā)展形勢良好，業(yè)務(wù)輻射到了香港、泰國、馬來西亞、印尼、北京、新疆、山東、江蘇、貴州、哈爾濱等地區(qū)。目前，云南水務(wù)下設(shè)140余個(gè)參控股公司，供排水處理總規(guī)模約419.6萬噸/日，固廢處理總規(guī)模約133.2萬噸/年。

在持續(xù)拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大市場份額中，云南水務(wù)確定了未來幾年公司的發(fā)展定位——成為中國領(lǐng)先的城市環(huán)境綜合服務(wù)商，涵蓋原水、供水、污水、餐廚、垃圾填埋/焚燒等多領(lǐng)域一攬子業(yè)務(wù)，多個(gè)抓點(diǎn)建設(shè)大環(huán)保平臺。于龍介紹：“目前，云南水務(wù)已開始涉足污泥、醫(yī)療廢棄物、危險(xiǎn)廢棄物等領(lǐng)域，并就目前的綜合采購政策進(jìn)行試點(diǎn)，已建的幾個(gè)垃圾發(fā)電廠也正穩(wěn)定運(yùn)營。”

攬進(jìn)來

今年10月底，云南水務(wù)斥資1.37億美元收購Galaxy NewSpring Pte. Ltd.（凱發(fā)和三井合資公司）24個(gè)水廠，將Galaxy余下50%股權(quán)也納入了手中。

此前，云南水務(wù)就已有多次重大收購動作：2.2億元進(jìn)一步收購云南正曉環(huán)保投資40%股權(quán)（2016.10）；1.58億元收購哈爾濱辰能工大環(huán)保科技股份有限公司75.51%股權(quán)（2016.4）；2.9億元收購哈爾濱國環(huán)醫(yī)療固體廢物無害化集中處置中心有限公司100%股權(quán)（2016.1）；2.93億元人民幣收購暉澤集團(tuán)有限公司65%權(quán)益（2015.12）；3億元人民幣收購云南正曉環(huán)保投資有限公司60%股權(quán)（2015.12）；2.14億元人民幣收購寧德漳灣垃圾焚燒發(fā)電有限公司100%股權(quán)（2015.9）；4.16億元人民幣收購騰躍51%股權(quán)。

豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，使云南水務(wù)對于挑選標(biāo)的有著精到的眼光。對于這次全資收購Galaxy，于龍表示：“這次收的24個(gè)水廠都是優(yōu)良的經(jīng)營性資產(chǎn)，和PPP項(xiàng)目資產(chǎn)相比，有著明顯的優(yōu)勢，且交易價(jià)格低于標(biāo)的凈資產(chǎn)。此外，作為24個(gè)城市涉水項(xiàng)目的核心經(jīng)營性資產(chǎn)，為進(jìn)一步拓展投資奠定了基礎(chǔ)。”

這24個(gè)項(xiàng)目分布在江蘇、浙江、河北、安徽等地，收購?fù)瓿珊螅颇纤畡?wù)得以擁有更均衡的業(yè)務(wù)組合及更大的國內(nèi)地域覆蓋范圍，有效助益業(yè)務(wù)區(qū)域的拓展。此外，這些項(xiàng)目本身還有著可觀的拓展空間。于龍介紹：“目前，在廊坊、浙江等地的項(xiàng)目中，已陸續(xù)開展二期建設(shè)。在政府需要拓展投資空間和邊界情況下，這些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目有著絕對的天然優(yōu)勢。”

走出去

在國內(nèi)區(qū)域布局的同時(shí)，云南水務(wù)也正繼續(xù)著海外市場拓展。于龍認(rèn)為，云南水務(wù)一直在嘗試結(jié)合政策“走出去”：

2012年開始，云南水務(wù)開始研究往東南亞、中亞地區(qū)走，2013年啟動與泰國的來往交流，到2014年，已有2個(gè)供水項(xiàng)目在清邁落地。去年11月，公司還以7000萬美元（約4.44億元人民幣）收購由馬來西亞上市公司IRIS CORPORATION BERHAD控股的位于泰國普吉島的垃圾發(fā)電公司PJT TECHNOLOGY CO., LIMITED 100%股權(quán)和債權(quán)，成功落子泰國。目前，結(jié)合“一帶一路”政策方向，公司在印尼和新加坡的交流合作正有序推進(jìn)，在海外市場已開始享有聲譽(yù)，聚集了良好的口碑及一批支持者。

在海外市場拓展中，于龍深刻感受到港股平臺的巨大助力。選擇港股上市，初衷僅是將其作為引入外資的平臺，如今，在對印尼、泰國等海外市場的擴(kuò)張中，發(fā)揮了巨大作用。上市一年多，于龍感慨：“以前想到，但是沒法做的，現(xiàn)在都可以做了。上市是艱苦的過程。全靠股東支持、政策支持和團(tuán)隊(duì)努力。團(tuán)隊(duì)在其中也終于百煉成鋼，經(jīng)過洗禮，對法律法規(guī)、內(nèi)控管理、與資本市場如何對接理解更深刻，也更加專業(yè)。”        

差異化競爭在于細(xì)微的差異

在于龍看來，面對業(yè)內(nèi)諸多強(qiáng)手，構(gòu)筑自身競爭力的思路在于“細(xì)微的差異”。“同質(zhì)化競爭趨勢已經(jīng)十分明顯，從大的方面來說，在于品牌效應(yīng)、市場拓展能力和資金成本，投射到細(xì)節(jié)層面，僅僅是比旁人多想一點(diǎn)點(diǎn)。所謂的差異化競爭，不是絕對的不同，而在于細(xì)微的差異。”

多年發(fā)展中，云南水務(wù)參與投標(biāo)的經(jīng)歷并不多，在手項(xiàng)目以合作為主。“我們很早就開始琢磨發(fā)展模式，嘗試成為‘二業(yè)主’。云南水務(wù)善于為政府做提供專項(xiàng)規(guī)劃和環(huán)保項(xiàng)目的專業(yè)化運(yùn)營管理，同時(shí)與政府的深入合作和專業(yè)化服務(wù)即能夠解決政府的現(xiàn)實(shí)需求又能有效地幫政府避免重復(fù)投資。由于每個(gè)地區(qū)有各自的特點(diǎn)，僅靠一個(gè)模式是行不通的，長期探索后，我們更能清楚地知道地方政府需要什么，每個(gè)地區(qū)有哪些差異性需求，替他們考慮周全。”

“那時(shí)PPP概念還沒有在國內(nèi)普及，而我們做的恰是以政企合作的模式組建合資合作的平臺，有針對性地建立投、融、建、管一體化運(yùn)作的PPP平臺，而且收效很好。在‘前PPP時(shí)代’，我們自己已經(jīng)干了好幾年。直到PPP成為政策，我們才被重新認(rèn)識。前期積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，于是模式得以很快復(fù)制，公司也較早實(shí)現(xiàn)了混合所有制改革，一路依照既定目標(biāo)堅(jiān)定地上市和擴(kuò)張。”

編輯：李姝樂