隨著國家對環境治理重視程度的加強，環保行業發展環境越來越好。很多環保企業顯示出了前所未有的活力，對接資本、拓展領域、謀求創新。上海同臣環保股份有限公司（以下簡稱“同臣環保”）是較具活力的環保企業代表，目前已經進行了3輪融資。在第十八屆中國環博會期間，中國水網專訪了上海同臣環保股份有限公司合伙人、董事會秘書田建強，分享企業創新思路及未來規劃。

中國水網主編谷林專訪上海同臣環保股份有限公司合伙人、董事會秘書田建強

田建強介紹，上海同臣環保股份有限公司以“創新，解決環境問題”為使命，創于上海，源于同濟，作為行業領先的污水、污泥處理設備及技術服務提供商，提供專業的疊螺式污泥脫水機、超高壓彈性壓榨機和高效纖維濾布濾池、黑臭水體治理等設備及系統解決方案。同臣環保始終致力于不斷創新產品和技術，為我國的環境治理，貢獻力量。   

“污泥處理處置一般講三化，減量化，無害化，資源化，”田建強表示，目前同臣環保的業務主要集中在前端，包括污泥從濃縮到脫水，再到深度脫水。但之后，同臣環保也準備布局后端的資源化處理領域。

問題與方法：天花板要不斷上升

“目前在發展過程中，行業也面臨一些問題。” 田建強指出，其一，設備的使用壽命，與國外相比還有一定差距。產品的品質和質量，無法滿足很多下游客戶的要求。其二，除了產品之外，還要思考一些附加服務。現在越來越多的新客戶，以及新需求的出現，也對公司內容和模式上的創新提出了新的挑戰，這些也是需要企業逐漸去考慮和改善的。

如何沖破人才和管理的瓶頸？田建強提出，公司的產品和服務，客戶是不是滿意，需要企業不斷去強化。隨著同臣環保規模的不斷擴大，客戶群體越來越多，合作伙伴也越來越多，如何做到讓每個客戶都滿意，其實難度也越來越大，這個時候，不能靠人海戰術，而是需要好的商業模式、好的合作的機制、好的智能化產品等來解決問題。這些都是同臣環保目前在努力嘗試的方向。

如何從設備制造商真正的成為解決方案提供商，這也是公司目前在不斷探索的。原來行業以為同臣環保只是賣壓榨機的，實際上，同臣環保近幾年也不斷推出一些不同行業的解決方案。田建強表示，目前這些解決方案，可能只能滿足一部分客戶的需求，但如果我們能夠進一步擴展，天花板也會升得更高一些。這是我們必須要沖破的屏障，否則就會受到設備制造商這個天花板的局限。

創新與擴展：商業模式創新帶來更大商機

田建強表示，同臣環保的使命是“創新，解決環境問題”，應該向著解決問題的方向去努力。面對行業現狀，企業需要在提供優質設備的同時，思考更多服務的跟進，這也是整合行業需要進一步優化的地方。

“在污泥的處理處置領域，同臣環保在河道清淤方向上做了一些延伸，目前已經有河道清淤的專業設備，以這個專業設備為基準，又提出了河道清淤治理的解決方案。”田建強介紹，同臣環保在湖州的項目，就采用了這種模式，項目得到了當地政府的支持，浙江電視臺，浙江日報，湖州電視臺，湖州日報等媒體都對項目進行了報道，浙江省、湖州市的相關領導都到項目現場做過考察，對這種方式比較認可。目前，同臣環保還有幾個大項目在陸續落地，未來在規模上，以及更多領域中，同臣環保還會不斷擴大。

在服務方面，同臣環保通過智能化手段，能夠更及時的了解客戶的狀態。在銷售方式上，付款更靈活，比如融資租賃。目前同臣環保正在探索通過商業模式的創新，使得公司不單單是賣給客戶設備，而是以多樣化的方式，或者做設備運營，或者做其他內容。

田建強也指出，對于環保行業來說，融資租賃模式還需要多嘗試和接觸。同臣環保接觸了很多融資租賃公司，他們都非常感興趣。但是在這一過程中，也遇到很多問題。其一，設備的體量不是很大。其二，有的客戶可能覺得流程繁瑣，是不是愿意采取這種方式，是不是能夠接受，是否能充分理解，這些也需要有一個灌輸和了解的過程。其三，融資租賃有一個核心點是設備回購。為了防止由于客戶買不起設備，最終退貨的問題。融資租賃公司要求賣方做回購擔保，這里面就涉及到風險的把控。

針對這些，目前行業內的相關企業還沒有想得特別成熟，還沒有一個很好的機制去執行。比如雙方的互信，怎么完成支付，如何做到公平等等。田建強表示，要如何選擇大家都認可的方式，需要我們去思考。

“當然在環保行業，大家都看到了融資租賃方式的商機，只不過還需要時間去探索合理的形式。”田建強認為，這就像PPP在環保領域的落地和推廣一樣，也經歷過一個曲折的過程，但是最終有一個美好、光明的市場前景。同臣環保希望通過對這種模式的探索，與更多優秀的工程公司和水務集團建立合作，但需要合作雙方不斷的碰撞和探討。

成績與期望：未來的生態系統中有我

近幾年，環保產業的發展環境越來越好，同臣環保的業績也在快速增長。

“同臣環保的疊螺式污泥脫水機已經成為了行業的第一品牌，無論是從市場的占有率還是技術的領先程度，都已經做到了超前水平。”田建強表示，對電鍍類、含沙較高的無機污泥，現在市場上很多的疊螺機還不能做到很好的處理效果。兩、三年前，同臣環保也解決不了這個問題，但依托公司強大的研發力量，同臣環保最終推出了無機行業專用的螺旋軸，通過螺旋軸，能夠保證污泥順利的往前推進。通過產品和技術的創新，同臣環保產品的市場占有率逐步提高。

在疊螺機行業，同臣環保還有幾點努力的方向，田建強介紹，第一通過設備本身的優化，能夠讓設備運行的時間更長。第二，讓設備更加智能化，通過物聯網設備和平臺的建設，讓設備能夠滿足未來客戶智能化污水廠的處理要求，為客戶提供更好的服務。當然，同臣環保也會根據不同行業的需求，推出一些細分領域的行業專用設備，這是同臣環保追求差異化的策略。

編輯：李曉佳