萬朗集團董事長樊雪蓮：臥薪嘗膽后的“紫海戰略”藍圖

時間：2017-06-23 17:39

來源：中國水網

作者：易澗蓮

今年5月，萬朗集團與北京碧水源簽訂了戰略合作協議，成為圈層之間生態合作的典范。在當日的簽約儀式上，萬朗集團董事長樊雪蓮介紹，萬朗集團三大板塊布局已經初步形成：JPCCP管的成功應用標志著我國在超大口徑非開挖管道研發運用領域已達到國際領先水平；二次供水PE智慧水箱內膽、保溫抗寒系列產品得到了業內及用戶的廣泛好評。在這些領域，萬朗集團都實現了上海地方標準的編制，以及國家相關標準的編制。

在6月21日舉辦的2017（第二屆）供水高峰論壇上，樊雪蓮再次談起萬朗集團的發展戰略，她表示，萬朗集團經過多年發展，提出了“紫海戰略”的思想，并詳細分享了“紫海戰略”的具體行動實踐和目標。

萬朗集團董事長樊雪蓮

以下為樊雪蓮現場分享內容（根據現場發言整理，未經本人審閱）：

現在各行各業都在講創新的重要性，樊雪蓮認為，理念創新要大于技術創新。在這個理念的指引下，誕生了萬朗的戰略之路，提出了“紫海戰略”的目標。

執行紫海戰略的三大關鍵點——高創新、低風險、廣闊的市場前景

樊雪蓮介紹，“紫海戰略”是新西蘭惠靈頓維多利亞大學管理學院教授斯蒂芬·卡明斯（Stephen Cummings）在與清華大學經濟管理學院教授陳勁探討時提出的概念。紫海戰略意味著企業一方面立足于現有業務與成熟市場，另一方面通過商業模式創新，挖掘出消費者尚未被滿足的潛在需求。執行紫海戰略的三大關鍵點是，高創新、低風險和廣闊的市場前景。

萬朗一路走來：從困惑到破局

樊雪蓮表示，在提出“紫海戰略”之前，萬朗集團經過了多年的探索和實踐。

萬朗集團是2001年起步成立于北京，起初主要做市政及建筑供排水管道，從6年代理生涯到自己生產、加工，到2011年，集團開始逐步轉型，再到2013年完成徹底的轉身。

過去，萬朗集團一直做著傳統的塑料管道，是國內6000多家類似企業中的普通一員。樊雪蓮指出，為獲得更大的市場份額，集團也在不斷創新，產品涉及供水、排水、燃氣、電力、消防等領域，同時也創辦了很多旗下的產業。

在實踐和轉型過程中，萬朗集團也做了很多經典的項目，如上海迪士尼、上海中心、世博會中國館、中國商用飛機總裝基地等等。

萬朗集團部分成功案例

樊雪蓮坦言，在這個過程中，萬朗集團也面臨諸多困惑。市場規模在萎縮，競爭日趨慘烈，企業的生存模式逐漸演變為簡單的價格比拼，舉步維艱。萬朗集團有自己的企業原則和道德底線。“又要生存，又要守住底線和原則”是非常糾結和困惑的事情。從困惑中尋求方案，樊雪蓮表示，在發展困境之下，萬朗集團決定從“紅海”中尋找突破，要革自己的命，要顛覆自己。

在困難面前，萬朗集團始終堅持著、思考著企業未來發展之路，尤其是見證了阿里、華為的獨領風騷后。還有亞馬遜和小米等企業的成功案例也給萬朗集團帶來了啟發。

樊雪蓮用三年的臥薪嘗膽來形容萬朗集團三年多的轉型探索之路，到2013年集團完成了轉型，確定“紫海戰略”，制定了明確的發展戰略。一是：以技術創新為支點，解決市場痛點；二是：以民生需求為核心，提供整體解決方案；三是：以服務為鎬，深挖客戶潛在需求，提供一站式、一體化的服務；四是：以智慧為芯，從智慧制造到智慧管理，提供全生命周期的服務，為城市供排水的安全提供保障。

樊雪蓮重點介紹了萬朗集團在二次供水業務中的智慧水箱部分，她指出，原有的傳統水箱，都有一定的局限性。如混凝土水箱，易受氯氣腐蝕，頂板混凝土剝落，鋼筋裸露；結構密封性差，蚊蠅蟲豸易進入水箱落戶；易滋生藻類、苔蘚類微生物，使水質受到污染。瓷磚內壁水箱，瓷磚吸水后易脫落，且頂板無法鋪裝；瓷磚接縫用材無法保證衛生性和耐久性；縫隙易滋生細菌，維護清洗不易。不銹鋼水箱，只能用小于人孔尺寸的板材小塊拼裝，接縫多，易銹蝕，清洗不便。

萬朗集團針對這些局限性，通過規范化途徑，提出了一系列解決方案，比如：科研課題的立項、示范項目的應用、參與《上海市工程建設規范住宅設計標準》、《上海市工程建設規范住宅二次供水技術規程》等標準的編制、積極研發系列化養護維保的配套產品，給客戶需求不斷帶來技術升級。

樊雪蓮還介紹到，由于南方地區冬季氣溫較低，居民住宅供水、消防管的保溫措施落后，保溫等級不足，凍管爆管的現象屢見不鮮。萬朗集團未雨綢繆，研發了供水系統的抗寒保溫系列產品，技術當屬國內首家，室內室外的抗寒保溫護套管及保溫棉顏色多樣，可以根據客戶的要求選擇定制，真正的做到了定制服務，目前此類產品在上海以先發優勢得到了全面應用。