在2018水業(yè)戰(zhàn)略論壇期間，中國(guó)水網(wǎng)記者有機(jī)會(huì)采訪到云南合續(xù)環(huán)境科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱：合續(xù)環(huán)境)首席運(yùn)營(yíng)官coo岑海。合續(xù)環(huán)境專注于分散式污水處理，對(duì)于村鎮(zhèn)市場(chǎng)到目前來(lái)說(shuō)還處于一片“藍(lán)海”。合續(xù)如何在這片“藍(lán)海”中用自己特有的模式使企業(yè)做大做強(qiáng)呢?

合續(xù)環(huán)境首席運(yùn)營(yíng)官 岑海

攻克點(diǎn)多面廣的村鎮(zhèn)市場(chǎng)

據(jù)岑海介紹，村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)是一個(gè)“顯性需求”，而這個(gè)“顯性需求”模式運(yùn)營(yíng)及技術(shù)施工讓這塊碩大的“蛋糕”還未被分食而凈。環(huán)保的“藍(lán)海”在農(nóng)村這片廣袤的土地上，有著更大的發(fā)展空間。從“綠水青山就是金山銀山”，“振興村鎮(zhèn)”。如同環(huán)境產(chǎn)業(yè)聽(tīng)到了兒時(shí)一首歌《在希望的田野上》。從大的央企到國(guó)企再到上市的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)都對(duì)村鎮(zhèn)市場(chǎng)十分重視，但是多數(shù)還處于“摸著石頭過(guò)河”，探索性的往前發(fā)展。村鎮(zhèn)污水市場(chǎng)特點(diǎn)“面廣、點(diǎn)多、分散、標(biāo)的不統(tǒng)一”使得國(guó)家和企業(yè)很難制定一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)這片市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃性治理。中國(guó)農(nóng)村擁有著高達(dá)2500萬(wàn)個(gè)自然村，市場(chǎng)“空前”。水量和水質(zhì)的不穩(wěn)定，水質(zhì)的差異對(duì)具體的工程實(shí)施造成巨大的困難。

在點(diǎn)多、面廣、分散的農(nóng)村市場(chǎng)，合續(xù)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備實(shí)現(xiàn)就地收集、就地處理、就地回用。在中國(guó)超過(guò)一千平方公里的土地上都鋪設(shè)管網(wǎng)，顯然是不現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。合續(xù)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化簡(jiǎn)單易操作的設(shè)備來(lái)解決農(nóng)村污水處理的難題。在這條路上，合續(xù)為很多合作伙伴提供服務(wù)，如北控、桑德、航天凱天。他們?cè)诰唧w的農(nóng)村污水處理項(xiàng)目工程中都使用到合續(xù)的設(shè)備加入到具體的解決方案中。合續(xù)“以客戶為中心”，在具體工程中減少施工工期，減少投資節(jié)約成本，減少后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本。

環(huán)保未來(lái)在設(shè)備端方面，將會(huì)走向智能化和高科技的方向，合續(xù)環(huán)境與北控在宜興進(jìn)行合作，開(kāi)展了宜興1300多個(gè)農(nóng)村的污水處理項(xiàng)目。在宜興投資設(shè)立了一個(gè)工廠，那是一個(gè)完全智能化的工業(yè)智聯(lián)工廠，用四五十人的規(guī)模，做到年產(chǎn)值超過(guò)伍億。

以客戶為中心做增量升級(jí)

合續(xù)環(huán)境成立五年時(shí)間，在這五年時(shí)間。首席運(yùn)營(yíng)官岑海告訴中國(guó)水網(wǎng)：“我們做環(huán)保的，最重要的是一定要以客戶的需求為中心。”通過(guò)客戶需求不斷的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，合續(xù)環(huán)境通過(guò)研發(fā)來(lái)提高產(chǎn)品性能;通過(guò)制造來(lái)降低產(chǎn)品的成本。但最終合續(xù)環(huán)境在對(duì)接市場(chǎng)的時(shí)候，還是一定要以客戶的需求來(lái)選擇合適的經(jīng)營(yíng)模式，無(wú)論是BOT還是PPP。合續(xù)環(huán)境作為設(shè)備的生產(chǎn)商和制造商，其出發(fā)點(diǎn)是為客戶提供成本低的，安裝調(diào)試簡(jiǎn)單，設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定，后期維護(hù)成本低的優(yōu)質(zhì)設(shè)備。通過(guò)設(shè)計(jì)和研發(fā)的力量提供綜合的解決方案，而不是簡(jiǎn)單的設(shè)備銷售。

從前端的設(shè)備研發(fā)到后期的設(shè)備運(yùn)營(yíng)、維護(hù)，都是合續(xù)環(huán)境的服務(wù)內(nèi)容。合續(xù)環(huán)境在以污水處理設(shè)備為核心做產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的延伸，通過(guò)上游和下游的延伸做增值服務(wù)。企業(yè)的發(fā)展，還需要不斷的創(chuàng)新。雖然合續(xù)環(huán)境最近幾年發(fā)展很快，勢(shì)頭很好。但是我們?nèi)稳灰庾R(shí)到，新的需求在不斷的涌現(xiàn)。在村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)有著250多萬(wàn)個(gè)自然村，但最終會(huì)把中國(guó)的環(huán)境治理好。三五年之后屬于合續(xù)的市場(chǎng)在哪里?合續(xù)目前瞄準(zhǔn)的是農(nóng)村市場(chǎng)，三五年之后還是要回到城里來(lái)，研發(fā)出民用的產(chǎn)品。岑海舉例說(shuō)：“中國(guó)講究水為財(cái)，在中國(guó)有300多萬(wàn)個(gè)家庭有家庭水系，有魚(yú)池和魚(yú)缸。在未來(lái)民用水系的凈化和治理循環(huán)系統(tǒng)將是合續(xù)發(fā)展的一個(gè)方向。” 當(dāng)我們的小區(qū)越蓋越漂亮的時(shí)候，小區(qū)綠化越來(lái)越完善的時(shí)候。小區(qū)的綠化大部分是買自來(lái)水在灌溉。而中國(guó)本身是一個(gè)缺水的國(guó)家。自來(lái)水成梯形水價(jià)之后將會(huì)給物業(yè)帶來(lái)巨大的用水壓力。用幾百噸的自來(lái)水澆花種樹(shù)顯然是一個(gè)不現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，對(duì)于資源也是一個(gè)巨大的浪費(fèi)。若實(shí)現(xiàn)小區(qū)污水處理回用，那么實(shí)現(xiàn)小區(qū)綠化灌溉的標(biāo)準(zhǔn)就變得容易很多。減少污水排放的壓力，節(jié)約原水資源，對(duì)于整個(gè)環(huán)境和城市小區(qū)都是一個(gè)巨大的貢獻(xiàn)。

合續(xù)聚焦于分散式污水處理設(shè)備的研發(fā)和制造，只做城市管網(wǎng)做不到的地方。只做生活污水處理，只做設(shè)備，不做投資。當(dāng)大部分的同行在淘金建高樓大廈的時(shí)候，合續(xù)只在給高樓大廈提供某種建材。當(dāng)大家在河里淘金的時(shí)候，合續(xù)是在通往河邊的路上提供淘金用的工具和牛仔褲。

編輯：汪茵