隨著我國(guó)城市化、工業(yè)化快速推進(jìn)，特別是數(shù)字化技術(shù)對(duì)水務(wù)行業(yè)的滲透及發(fā)展，中國(guó)的水務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到了世界最高的水平。在中國(guó)市場(chǎng)中，一些優(yōu)秀的外資企業(yè)憑借世界領(lǐng)先的技術(shù)沉淀，不斷順應(yīng)本土市場(chǎng)需求，取得了很好的成績(jī)，賽萊默（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱：賽萊默）便是其中的一家。

　　近幾年，賽萊默在中國(guó)市場(chǎng)銷售額呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)，2018年賽萊默中國(guó)業(yè)務(wù)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，2019年在市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力放緩的情況下，仍然實(shí)現(xiàn)了超出市場(chǎng)增長(zhǎng)速度三倍增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。面對(duì)本土環(huán)保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，什么樣的理念和方案可以支持賽萊默的發(fā)展目標(biāo)?未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)又將有什么樣的投入和布局?為此，中國(guó)水網(wǎng)采訪了賽萊默中國(guó)及北亞區(qū)總裁呂淑萍女士，她也于近期入選了福布斯“中國(guó)最杰出商界女性排行榜”。呂淑萍女士從市場(chǎng)、產(chǎn)品、發(fā)展等角度，闡述了她對(duì)于中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)的幾點(diǎn)深入思考。

　　賽萊默中國(guó)及北亞區(qū)總裁呂淑萍

　　順應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷升級(jí)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

　　賽萊默前身是跨國(guó)企業(yè)ITT集團(tuán)的水業(yè)務(wù)部門，ITT曾經(jīng)是全球最大的水泵制造商，是世界工業(yè)500強(qiáng)之一，在90年代就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，旗下?lián)碛斜姸鄧?guó)際知名水泵品牌。自2011年開始，賽萊默從ITT集團(tuán)獨(dú)立分割出來(lái)，更名為賽萊默，英文名“Xylem”。

　　繼承了ITT集團(tuán)在水泵行業(yè)的技術(shù)、制造等優(yōu)勢(shì)基因，賽萊默順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新升級(jí)。呂淑萍表示，賽萊默在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略非常明確，“瞄準(zhǔn)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，制定清晰目標(biāo)，緊抓戰(zhàn)略重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，提升本地研發(fā)能力以及售后服務(wù)的執(zhí)行力。”發(fā)展至今，賽萊默在中國(guó)的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋市政、民宅和商用建筑業(yè)、工業(yè)及農(nóng)業(yè)等行業(yè)，并已經(jīng)從最初的設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為解決方案供應(yīng)商，逐而成為現(xiàn)在的智能水技術(shù)方案提供商，并不斷圍繞中國(guó)市場(chǎng)熱點(diǎn)，提供符合需求的產(chǎn)品和解決方案。

　　2019年，賽萊默參與的北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目正式投運(yùn)，為新機(jī)場(chǎng)跑道雨水泵站、能源中心地源熱泵泵站、航站樓污水排放提供了系統(tǒng)解決方案；上海崇明及浦東、江蘇溧陽(yáng)及高郵等地區(qū)的農(nóng)村污水治理、上海城投管網(wǎng)漏損檢測(cè)等項(xiàng)目也順利交付，呂淑萍表示，“我們的優(yōu)勢(shì)是擁有深厚的技術(shù)積累、全面的產(chǎn)品組合和豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，在眾多水務(wù)公司中賽萊默是為數(shù)不多的業(yè)務(wù)貫穿了整個(gè)水循環(huán)系統(tǒng)的企業(yè)。從取水，輸送，自來(lái)水和污水處理，到回用；從市政、建筑、工業(yè)和農(nóng)業(yè)應(yīng)用，賽萊默通過(guò)提供泵送，水處理，計(jì)量與檢測(cè)，智能決策四大解決方案，以及為整個(gè)水循環(huán)中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)帶來(lái)改進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)和全面的產(chǎn)品組合，幫助客戶更高效地管理水資源，應(yīng)對(duì)社區(qū)面臨的水資源挑戰(zhàn)。”

　　2020年，面對(duì)運(yùn)營(yíng)企業(yè)節(jié)能降耗，固本增效等方面的需求，賽萊默新一代Lowara中開雙吸泵e-XC系列正式上市，e-XC系列適用于市政、工業(yè)、能源中心等應(yīng)用領(lǐng)域?qū)τ谌∷⑺斔秃脱h(huán)水的各類需求，通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)和材質(zhì)配置，確保e-XC系列雙吸泵可靠、高效地運(yùn)行，延長(zhǎng)使用壽命，并降低客戶全周期使用成本，給客戶帶來(lái)卓越收益。

　　水行業(yè)面臨的三大問(wèn)題，用智能決策迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　近幾年，環(huán)境污染治理開始進(jìn)一步向精準(zhǔn)治理升級(jí)，2019年也成為中國(guó)污水處理“提質(zhì)增效”的一年，在污水廠提標(biāo)改造、管網(wǎng)等領(lǐng)域，仍然有很多短板需要補(bǔ)齊。在呂淑萍看來(lái)，在中國(guó)乃至世界范圍，水行業(yè)面臨著三大問(wèn)題，一是城市供水管網(wǎng)漏損導(dǎo)致的無(wú)收益水；二是雨水溢流給城市供水和污水管網(wǎng)帶來(lái)的巨大壓力；三是水務(wù)公司日常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的能源消耗。對(duì)此呂淑萍指出，“智能和節(jié)能將成為水務(wù)行業(yè)的兩大特點(diǎn)，數(shù)字化技術(shù)將扮演至關(guān)重要的作用。”

　　早在2016年，賽萊默以兩筆并購(gòu)開啟智慧水務(wù)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。2016年10月，賽萊默在全球斥資約17億美金收購(gòu)了Sensus公司，從而開辟了適用于水、氣和電力工業(yè)設(shè)施的智能計(jì)量、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和高級(jí)數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)，擁有了眾多智能的能力。同年11月，公司收購(gòu)了新加坡智能水分析公司Visenti，使賽萊默獲得了供水與戶外管網(wǎng)輸送監(jiān)測(cè)技術(shù)能力，為未來(lái)更廣泛的合作空間打下良好基礎(chǔ)。

　　呂淑萍表示，中國(guó)市場(chǎng)水業(yè)全面推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)的速度、力度和深度不斷增加，賽萊默在中國(guó)有充分的發(fā)展機(jī)會(huì)，“我們擁有千載難逢的機(jī)遇，利用智慧水務(wù)解決方案幫助中國(guó)水務(wù)機(jī)構(gòu)加快數(shù)字化進(jìn)程，減少資源浪費(fèi)，提高能效，應(yīng)對(duì)更加嚴(yán)峻的水挑戰(zhàn)。”

　　賽萊默的智能決策解決方案從全流域遙感監(jiān)測(cè)，借助數(shù)字孿生優(yōu)化計(jì)算過(guò)程，通過(guò)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)集成、分析與可視化能力，為參與各方提供交互平臺(tái)，為水務(wù)行業(yè)管理者提供全新水務(wù)管理服務(wù)模式、前瞻性的預(yù)測(cè)分析和高效的管理決策支撐。智能決策解決方案包含整合數(shù)據(jù)分析、管理污水收集系統(tǒng)、提升供水運(yùn)營(yíng)、主動(dòng)資產(chǎn)管理、水質(zhì)全流程管理以及降低漏損，六大板塊貫穿了整個(gè)水循環(huán)的應(yīng)用。賽萊默通過(guò)全方位了解水務(wù)公司的挑戰(zhàn)及需求，為客戶量身定制整體解決方案，幫助水務(wù)公司實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　如2019年在上海城投水務(wù)大口徑管道檢測(cè)項(xiàng)目里，賽萊默與上海城投合作，在上海徐涇水廠到國(guó)家會(huì)展中心主干管網(wǎng)，再到國(guó)家會(huì)展中心周邊管網(wǎng)，通過(guò)安裝賽萊默智慧水務(wù)平臺(tái)高頻壓力及水聽器套件，監(jiān)控展館周邊管網(wǎng)的微小泄漏及爆管情況，對(duì)重要基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行安全監(jiān)控和分析，確保進(jìn)博會(huì)期間周邊道路無(wú)突發(fā)管網(wǎng)爆管事件的發(fā)生。

　　2019年，賽萊默作為福州二次供水泵房建設(shè)的主要產(chǎn)品及技術(shù)提供商，通過(guò)本地研發(fā)完成了從供水機(jī)組到一體化泵房再到智慧泵房的功能升級(jí)，成為業(yè)界唯一一家擁有智慧泵房?jī)?nèi)所有產(chǎn)品的自有品牌的提供商。

由賽萊默承建的福州標(biāo)準(zhǔn)化泵房

編輯：徐冰冰