近年來，農村人居環境整治工作加快推進，各地村容村貌發生很大變化，呈現出生態宜居、鄉風文明的生動圖景。以農村污水治理為例，根據住建部數據顯示，2021年農村污水處理率達到28%。2022年初，生態環境部、農業農村部、水利部等5部門聯合印發《農業農村污染治理攻堅戰行動方案(2021-2025年)》，提出到2025年，新增8萬個行政村環境整治，農村生活污水治理率達到40%，在農村人居環境持續向好的同時，村鎮污水處理市場仍將繼續釋放。根據E20研究院測算，“十四五”期間，建制鎮新增與改擴建污水處理設施市場總規模將超過1000億元。

目前，我國農村生活污水治理在技術、學術與社會應用上已取得了頗豐成果。但由于農村污水領域仍處于尚不成熟階段，農村地區污水價費機制不完善、較大的財政壓力，讓行業面臨著項目推進緩慢、回報周期偏長等難點，長期制約農村污水處理市場的發展。也因此，目前我國農村污水處理行業參與者較多，但始終集中度不高。

多年來，從事農村污水行業的企業也在摸索和突破，不斷尋找技術創新、資源延伸等發展路徑。2021年底，雙良集團與山東公用在濟寧市簽署關于浙江雙良商達環保有限公司(現已更名為：商達公用)股權合作協議，引發行業廣泛關注。

協議中約定，雙方將加快推動雙良商達環保與山東公用的股權合作，進一步發揮雙良商達環保在農村污水治理領域的技術能力與品牌影響力和山東公用在相關領域的資源優勢，共同做大做強。商達環保將借此平臺優勢，盡快實現上市的目標。

行業普遍認為，商達公用此舉引入山東公用，雙方資源互補，將發揮山東公用國資在資金、區域等方面的優勢，這既是商達公用以技術創新為核心競爭力的充分體現，也是進一步打造細分領域領軍企業道路上所邁出的堅實一步。

實施差異化競爭策略

先發優勢轉化領跑實力

商達成立于2000年，主要業務范圍就是以農村污水治理為核心的鄉村環境資源治理與開發等。在鄉村環境領域，以微生物技術為核心，提供“設備+整體方案”服務，通過生態產業循環模式，踐行綠水青山就是金山銀山理念，實現環境價值導向開發，助力鄉村振興。

浙江省農村人居環境治理工作是全國的樣板， 2003年，時任浙江省委書記的習近平同志提出并部署實施了“千村示范、萬村整治”工程，拉開了美麗鄉村建設的序幕，“千萬工程”讓浙江農村生產條件、生態環境以及公共服務得到了極大改善，農村整體面貌發生深刻變化，贏得了聯合國環境規劃署“地球衛士獎”。中央農辦、農業農村部、國家發展改革委發布關于深入學習浙江“千村示范、萬村整治”工程經驗扎實推進農村人居環境整治工作的報告。作為浙江省農村環境治理的代表企業，商達農村污水治理步伐正是始于浙江省“千萬工程”，早在2003年，商達在浙江湖州重兆村實施了浙江省首個農村環境連片整治重大科技攻關示范項目，并獲得中國商業聯合會科學技術一等獎。2012年，商達在江蘇無錫錫山區建立國內首個農村污水區縣統一打包運營項目，并獲得國家環保部重點實用技術及科技部惠民計劃等榮譽。2014年，浙江在全省開展“五水共治”行動，商達承擔德清全縣151個行政村農村污水打包治理項目，項目探索建立浙江省農村污水“五位一體”管理模式，2015年由浙江省政府辦公廳發文在全省推廣。2017年，湖北省黃州區“廁所革命”EPC+O項目被評為國家“廁所革命”九大示范項目。2019年，投資22億的北控水務宜興農村污水治理PPP項目開始實施，商達提供“設備+全方案”服務，助力國內農村污水PPP標桿項目建設。2020年，商達中標湖北枝江城鄉一體化農村污水治理項目，共同參與長江大保護。2021年，商達開始全面參與山東公用濟寧農村污水治理項目。2022年，浙江新昌農污提標改造項目(投資8億)和湖北武漢黃陂區農村污水ppp項目(投資9.5億)，同時選擇商達的EEM發酵槽。

通過實施差異化競爭策略，商達成功避開大型央企及上市企業集中的城市污水領域，憑借其領先的農村污染治理技術和精準的市場定位，商達在農村污水治理領域取得了良好的發展。作為中國農村污水技術品牌服務商，已累計為全國410萬戶1200萬人提供污水治理服務，運營全國20個區縣的20000個站點。在E2O的村鎮污水處理年度盤點中，商達農村污水處理總規模、設備供應總規模處于全國第1。先后被評為農村污水 “隱形冠軍”培育企業、“瞪羚企業”、“專精特新”企業等。

以技術產品創新為核心價值

實踐生態化治理

產學研是刻在商達身上最明顯的特征，公司主要創始人鄭展望亦是浙江農林大學農村環境研究所所長、教授。19年來，始終堅持產學研協同創新，為美麗鄉村事業奉獻智慧與力量。

作為國家高新技術企業，商達旗下水環境研究院，擁有江南大學倫世儀院士工作站、省農村環境專委會、浙江農林大學聯合實驗室等多個創新交流平臺，公司擁有各項知識產權近100項(包括發明專利34項)，先后承擔了10多項省部級科研項目，包括國家科技部農業科技成果轉化資金項目(國科發農2013【523】號)，浙江省科技重大專項(項目編號：2013C03020)，并將成果在實踐中推廣應用。包括率先應用物聯網技術對農村污水進行智能化管理，導入發酵強化技術提升出水的達標率，引入微園林設計理念提高村民獲得感，提出環境生態導向的農村污水5.0模式，將農村污水與鄉村振興深度融合等等。

相關技術在浙江德清、貴州仁懷、湖北黃州、山東濟寧等建立了農村污水省級示范項目上推廣應用，助力北控水務、中建水務、中廣核、佛山水業等10多家國企、央企農污產業發展。從2014-2021連續11年，包括浙江、江蘇、湖北、四川等省的各類現場會都選擇參觀商達示范站點。

為了更好的了解商達在農村污水細分領域的技術創新，筆者從技術、設備等多方面進行了剖析。

1、EEM菌(Enhanced Environmental Microorganism)種質資源技術是商達技術核心

當今，微生物處理技術作為最經濟、綠色、有效的途徑，被廣泛應用于環境污水治理、土壤修復、固廢處置等，農村污水治理也一樣。農村污水因為處理設施體量小，缺錢成為困擾行業發展的難題和瓶頸，而微生物的篩選、培養及應用就成為低成本應用最為關鍵的內容。商達與江南大學聯合成立了院士工作站，通過學科交叉創新，歷經20余年的研究積累，建立了環境微生物高通量篩選與驗證平臺，相比傳統技術分離鑒定效率提高了104-106倍。目前，商達已經測試了十萬余株環境微生物(全國不同地理區域上千種不同條件的環境樣品)，建立了一批性能優異、種類齊全的環境處理專用EEM菌種質資源庫(保藏3000多種菌種，覆蓋脫氮菌、聚磷菌、硝化菌、反硝化菌、除油菌、有機物降解菌、低溫菌、高鹽堿耐受菌、土壤修復菌劑、植物調理菌劑等系列品種等系列)。已形成能滿足處理各種環境條件應用的特色環境微生物菌種保藏文庫，部分被中國典型培養物保藏中心保藏。其中最新發現的一類同步好氧硝化-反硝化菌種，是中國第一株完成全基因組測序的脫氮菌(已在美國國家生物技術信息中心數據庫(NCBI)進行登記注冊，注冊號NWVG00000000)，填補了我國相關專利菌的空白，已申請或授權國家發明專利10余項。相關技術獲得國家科技部農業科技成果轉化資金項目，浙江省科技重大專項等項目立項支持。

編輯：趙凡