如今綠色、低碳、循環(huán)已經(jīng)進(jìn)入到我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主脈，但環(huán)境產(chǎn)業(yè)作為主力軍，卻對(duì)未來方向感到迷茫。一方面是后BOT時(shí)代，產(chǎn)業(yè)規(guī)模化的擴(kuò)張空間受阻，面臨基礎(chǔ)設(shè)施的飽和。一方面是政府支付的受限，帶來的應(yīng)收賬款的加大。在兩種挑戰(zhàn)雙重?cái)D壓下，產(chǎn)業(yè)的困境凸顯。應(yīng)收賬款不斷加大，賬期無限期延長(zhǎng)，交付變得越來越困難。

行業(yè)困局之下，企業(yè)下一步發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力在哪里？E20特邀研究員、北大縱橫高級(jí)合伙人代維昭以多年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，提出環(huán)保企業(yè)需要用組織變革來破解行業(yè)困局。他結(jié)合自身豐富咨詢經(jīng)驗(yàn)以及與企業(yè)家的深入探討和交流，總結(jié)梳理了對(duì)環(huán)保企業(yè)突破困局可資借鑒的思路。

本文為系列文章的上篇，主要以高能環(huán)境、中化學(xué)生態(tài)、瀚藍(lán)環(huán)境和深圳水務(wù)為例談重資產(chǎn)環(huán)保企業(yè)（A方陣）及地方綜合性環(huán)保企業(yè)（B方陣）的組織變革思路。

在組織變革研究領(lǐng)域，代維昭也將繼續(xù)與E20深入合作，后續(xù)會(huì)深入走訪優(yōu)秀環(huán)保企業(yè)，并形成系列思考文章，歡迎關(guān)注。

前一陣子到E20環(huán)境平臺(tái)跟薛濤喝茶，聊到行業(yè)困局，他覺得我既然有這么多年的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，完全可以從組織變革的角度對(duì)一些行業(yè)成功案例進(jìn)行分析梳理，提煉出具有普遍意義的變革規(guī)律，這應(yīng)該對(duì)困境中的環(huán)境企業(yè)轉(zhuǎn)型有一定啟示意義。

一直很認(rèn)同“推動(dòng)組織變革與成長(zhǎng)”的意義，這是北大縱橫的使命，也是我十五年（北大縱橫十年加上在E20的五年）咨詢經(jīng)歷中，一直努力追求的境界，因?yàn)檫@樣做工作才更有意思，更有成就感。

自認(rèn)不屬于天資聰穎類型的，但做事還算認(rèn)真。于是，這些日子我?guī)е约旱囊稽c(diǎn)思考跟幾位企業(yè)家朋友以及行業(yè)專家專門進(jìn)行了探討，感覺初步有了一些對(duì)環(huán)保企業(yè)突破困局可資借鑒的思路。

希望對(duì)你有所啟發(fā)。

01 認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，環(huán)保行業(yè)困局將中長(zhǎng)期存在。

現(xiàn)實(shí)一，市政污水、垃圾焚燒這兩大類傳統(tǒng)BOT項(xiàng)目增量已經(jīng)非常有限；現(xiàn)實(shí)二，土地財(cái)政方式已經(jīng)無法維系，三年疫情讓地方債務(wù)問題更加凸顯，這導(dǎo)致政府付費(fèi)類環(huán)保項(xiàng)目應(yīng)收賬款問題十分嚴(yán)重。

另外，我們從環(huán)保企業(yè)群體看，大多數(shù)環(huán)保上市公司是以市政BOT項(xiàng)目為主營(yíng)業(yè)務(wù)，大多數(shù)環(huán)保公司的業(yè)務(wù)都與政府付費(fèi)息息相關(guān)。

因此，兩大現(xiàn)實(shí)下，“大多數(shù)”環(huán)保公司陷入行業(yè)困局，而且這個(gè)困局將中長(zhǎng)期存在。雖然近期政府也出臺(tái)了不少刺激經(jīng)濟(jì)，扶持企業(yè)發(fā)展的政策，但顯然中長(zhǎng)期仍然改變不了以上兩大事實(shí)。

關(guān)于困局的形成邏輯，老薛前幾天在北大縱橫管理五環(huán)峰會(huì)上的分享，講得很透徹，我這里就不再贅述了，咱重點(diǎn)說組織變革。

02 組織變革，既是應(yīng)對(duì)當(dāng)下行業(yè)困局的正解，也是環(huán)保企業(yè)下一波發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

為什么？

第一，大環(huán)境不可能被改變，只能改變自己適應(yīng)環(huán)境。

正如我們?nèi)粘Ｉ罟ぷ髦校谕淖儎e人（環(huán)境）是不現(xiàn)實(shí)的，可行的方式只能是通過改變自己來適應(yīng)（改變）別人，適應(yīng)（改變）環(huán)境。

組織變革一般定義是這么說的：組織根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化，及時(shí)對(duì)組織中的要素（如組織的管理理念、工作方式、組織結(jié)構(gòu)、人員配備、組織文化及技術(shù)等）進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)和革新的過程。

王陽(yáng)明說，人要做到“知行合一”需要在“事上磨，心中修，塵中煉”。企業(yè)如人，組織變革也可以說是企業(yè)在應(yīng)對(duì)行業(yè)變局（困局）過程中，通過不斷調(diào)整各種組織要素進(jìn)行的修煉。

第二，主要靠抓機(jī)會(huì)快速發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在所謂的“機(jī)會(huì)”越來越少，你能看到的機(jī)會(huì)別人也能看得到，就看誰(shuí)的組織能力強(qiáng)。

管理上有個(gè)著名的公式：企業(yè)成功=戰(zhàn)略X組織能力，顯然當(dāng)下戰(zhàn)略判斷方面各企業(yè)差別不會(huì)太大，能拉開距離的恰恰是組織能力。

當(dāng)下大環(huán)境下，企業(yè)的理想狀態(tài)應(yīng)該像任正非所說：戰(zhàn)略大致正確，組織充滿活力。

面對(duì)大環(huán)境的變化，優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì)果斷對(duì)組織進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境。比如阿里，原來每一兩年都會(huì)對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行大幅度調(diào)整，近期更是在推進(jìn)24年來最大的組織變革：“一拆六”各自獨(dú)立上市、創(chuàng)業(yè)班底回歸等一系列大動(dòng)作接連推出。

E20 研究院是環(huán)保行業(yè)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，他們把環(huán)保企業(yè)分為A（全國(guó)性重資產(chǎn)環(huán)保企業(yè)）B（地方綜合性環(huán)保企業(yè)）C（細(xì)分領(lǐng)域解決方案提供商）D（專業(yè)設(shè)備提供商）四大方陣。

四大方陣企業(yè)行業(yè)困境不同，資源能力不同，組織變革的方向也不同。

下邊我們挨個(gè)兒說。

03 A方陣的組織變革方向，主要在于開拓新的戰(zhàn)略空間。

這個(gè)方陣的典型案例是高能環(huán)境和中化學(xué)生態(tài)。

A方陣企業(yè)大多以市政BOT項(xiàng)目為主。新增BOT項(xiàng)目越來越少，手中優(yōu)質(zhì)BOT項(xiàng)目將陸續(xù)到期，非優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目應(yīng)收賬款居高不下......

新的戰(zhàn)略空間在哪里？這么大規(guī)模的企業(yè)，變革切入點(diǎn)在哪里？

我們看一下高能環(huán)境是怎么做的。

高能環(huán)境是一家優(yōu)質(zhì)上市公司，他們的業(yè)務(wù)一開始也是以市政項(xiàng)目為主，但這些年來他們從防滲分包到做垃圾填埋場(chǎng)、環(huán)境修復(fù)、水、垃圾焚燒發(fā)電、餐廚垃圾處理，再到危廢的無害化、資源化等，每2～3年增加一個(gè)新的領(lǐng)域。

公司成立以來，營(yíng)收一直保持快速增長(zhǎng)，2022年收入近90億。從高能近幾年年報(bào)我們也可以看到，創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、事業(yè)合伙人、“我的薪酬我做主”等詞頻繁出現(xiàn)，強(qiáng)大的組織能力已經(jīng)成為高能引以為豪的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

編輯：李丹