一個環保人的水戰讀白之一：跟薛濤學習如何用地圖定戰略

時間：2024-04-07 10:34

來源：一個環保人的讀白

作者：郭永偉

又是一年“中國水業戰略論壇”，薛濤解析“工業”也來到第二季，我開始理解并喜歡起了他這種用地圖拆解工業環保的研究方法。大抵只有他和他的這種思維才能匹配得了“工業”這樣一個詞匯。

我曾在筆記中反駁了普遍稱呼所謂“工業環?！钡膫胃拍钣梅ǎ灰颉肮I”每一個細分中都隱藏著其各自的堅實壁壘，所構成的“潛規則”，使行業與行業間存在很難逾越的隔離帶，不容易用一個總的套路去分析理解。橫看如石油化工和煤化工，側看如油田、煉油、化工，都需被理解為各自不同的領域方定的好戰略。

因此，如果你的技術或產品定位為“工業”，你最好把戰略描述清楚為“某某行業”，背后是要精準找到那個細分行業細分細分再細分，絕不存在所謂“全場景適用”。

工業大系統的各個子系統才是與“市政”相同維度的策略類詞匯?！肮I”更高維，與“公共服務”同維。

如此便好理解了薛濤解析工業戰略，其實用的仍是他常用的一套方法，就像他一直就是在更高維的“公管”中解讀“市政”的技術和商業。

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我讀他的這種思維，和其中獨特的“工業”研究方法，最適用的應是一類獨特受眾：想橫向跨界入新工業的技術類企業。

我曾拜訪過許多這類企業，他們的跨界是頗為被動的，于是頗為迷惑的，耗費了大量成本在分散賽道上卻不得其門路，緊接著又更難匹配其中的深度。

他們的特點是：擁有某一項或至多兩三項做的很精深的技術;大部分用在市政相對簡單的污水場景很得心應手，甚至有大材小用之感;面向廣泛高難工業廢水的實驗和試驗表現都很好，因此從純技術維度講，他們不承認存在門檻。

于是“全場景適用”、“啥行業都可以”、“讓每個行業都看到”、“什么都干，先跑起來”之類的戰略便可以理解了，卻努力了許久仍不見成效。

薛濤這套分析可能是目前這類企業能夠用到的絕佳工具之一，是我所謂明確細分深耕所不具備，更務實高效的方法。

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他們對“行業”的感知和認知要遠低于“區域”，于是先用“地圖”做好區域分析，再用區域選行業，再深入深耕，而非相反，更能發揮其優勢，更容易快速落地見效。

從這四張地圖出發再做延伸，有豁然開朗之感。

當成功跨入了好區域的好工業，則又有兩條路線，一條仍是要細分細分再細分，縱向深耕，追求細分王者;橫向覆蓋者也非不可能，同一個根技術根據不同場景而產生不同產品，則是另一條的產品化戰略了。

編輯：李丹

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