深潛·進(jìn)化·共生

存量水務(wù)市場產(chǎn)品價值升維實踐——在2025(第二十三屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇上的講話

中建環(huán)能黨委書記、董事長 佟慶遠(yuǎn)

(2025年3月27日)

講話稿原文(整理稿)

尊敬的各位來賓：

非常感謝有這樣的機(jī)會，也感謝傅老師。其實我上一次來到這里，已經(jīng)是10年前的事情了。這些年一直沒來，除了我個人換了工作地方以外，最重要的原因是我覺得我們沒有準(zhǔn)備好。曾經(jīng)我和我們的總裁哲曉總討論過，什么時候來參加戰(zhàn)略論壇，我們都覺得沒有準(zhǔn)備好。但今天，雖然我們也沒有完全準(zhǔn)備好，不過在這樣一個轉(zhuǎn)型時期，我們覺得也該露露臉了。

中建環(huán)能，其實就是以前的環(huán)能科技，是中建集團(tuán)在2019年1月控股的一家上市企業(yè)。在這六年來，我們保持了營業(yè)額、利潤和現(xiàn)金流的全面增長。今天我們可以說，中建環(huán)能已經(jīng)完成了與中建體系的全面融合，并且定下了下一期的戰(zhàn)略。所以，我們覺得需要跟同行們做一個匯報。在這里，有很多是A方陣和B方陣的，也是我們的客戶。我們也愿意跟所有C方陣和D方陣的共同形成聯(lián)盟。

今天我們首先討論什么是增量、什么是存量時代。中國建筑集團(tuán)有限公司(簡稱中建集團(tuán))是全球規(guī)模最大的投資建設(shè)集團(tuán)之一，營業(yè)額能達(dá)到2萬億。在現(xiàn)在建筑業(yè)下行的時候，我們集團(tuán)也在積極推動戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。中建集團(tuán)去收購這樣一個環(huán)保公司，也是集團(tuán)在實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、發(fā)展生產(chǎn)力和高質(zhì)量生產(chǎn)力的關(guān)鍵舉措。

我們要指出的是，我們跟很多A和B方陣的企業(yè)不同，我們沒有使用中建集團(tuán)最強(qiáng)的建設(shè)投資能力和施工能力，轉(zhuǎn)而專注于技術(shù)創(chuàng)新。我們覺得任何行業(yè)都存在震動，越是在存量時代，越是在行業(yè)動蕩的時期，越要把根系扎牢，就像竹子一樣，有機(jī)會的時候才能冒出筍子來。我們也正在努力扎根，專注價值創(chuàng)造。

中建環(huán)能已經(jīng)有35年的歷史了，上市10周年，它的基因就是技術(shù)產(chǎn)品。最早在鋼鐵熱軋水處理的細(xì)分領(lǐng)域，最高時占有率可達(dá)85%，公司也是依靠這個上市，但一招鮮永遠(yuǎn)吃不了那么多天。

中建集團(tuán)成為實際控制人后，我們首先做了文化的融合，這里不細(xì)講。我們經(jīng)過長時間的尋找，把公司堅定地定位在產(chǎn)品和場景相關(guān)的一個戰(zhàn)略上。我們從以前的單一產(chǎn)品，到現(xiàn)在有6個系列、9個種類和200多項具體的型號產(chǎn)品，并且我們有兩個產(chǎn)品是專精特新小巨人，有一個產(chǎn)品是國家級的單項冠軍。我們力圖走下去，把以前一維化依靠超磁的業(yè)績增長，轉(zhuǎn)變成培育在100億級的細(xì)分行業(yè)里的行業(yè)冠軍的能力。因為我們跟廣大小公司比，我們資金雄厚一點，跟廣大A方陣的比，我們的技術(shù)和產(chǎn)品制造積累又多一點，這就是我們最后找到的生長空間。

在這個產(chǎn)能普遍過剩的時代，我們光制造產(chǎn)品還是不夠的。所以，我們提出了我們服務(wù)的是場景。我們首先提出“4+1”場景，圍繞著廠網(wǎng)河湖、城鎮(zhèn)污水、污泥低碳干化和煤炭鋼鐵廢水，提供我們的產(chǎn)品和解決方案。在這些場景中，我們在每個場景都有我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，協(xié)同我們?nèi)舾蓚€其他兄弟單位的產(chǎn)品，形成復(fù)雜的解決方案。同時，我們還要學(xué)先進(jìn)，學(xué)先進(jìn)的目的是什么呢?以前超磁迭代一代大概需要3年的時間，我們學(xué)西門子、學(xué)華為，形成了自己的NPD技術(shù)產(chǎn)品能力。簡單來說，就是我們現(xiàn)在新研究的污泥干化，我們從三年一次的迭代，要降到10個月左右一次一款新產(chǎn)品的產(chǎn)生，并且就能投向市場。這就是我們最近這幾年一直在磨練的一個功夫。

同時，我們要構(gòu)建一個研發(fā)、制造、設(shè)計和銷售的體系。研發(fā)不是環(huán)保工藝工程師的事，它需要很多部門協(xié)調(diào)。有人要關(guān)注政策，有人要能制造樣品，還有人最終能把產(chǎn)品賣到客戶手中。我們認(rèn)為，最終還是要體現(xiàn)在如何打造產(chǎn)品力的價值躍遷上。產(chǎn)品力是什么呢?我們來看，環(huán)保干了這么多年，為什么現(xiàn)在投資降速?原來是從沒有環(huán)保技術(shù)設(shè)施到政府需要環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施，當(dāng)然給社會投資者以高利潤回報，從而形成環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施的快速構(gòu)建。但到了現(xiàn)在存量時代，我們要做什么呢?我們要做能用的設(shè)備，朝好用的設(shè)備、甚至人體工學(xué)的設(shè)備、價值創(chuàng)造型的設(shè)備去考慮。行業(yè)的需求從達(dá)標(biāo)排放向經(jīng)濟(jì)高效、從單點創(chuàng)新到系統(tǒng)融合、從交付應(yīng)用到體驗升級全面轉(zhuǎn)變，才有競爭力。用戶在選擇你的產(chǎn)品，不再是因為投資設(shè)計院設(shè)計了什么，而是因為我們能給他提供更好的使用體驗、更節(jié)約耐用、更高效、更節(jié)能。這是未來的產(chǎn)品方向，畢竟我們還有這么多水廠在運營，就有這么多設(shè)備需要替換、更新。

以我們單位的一個新產(chǎn)品為例。比如說現(xiàn)在存量時代的政策轉(zhuǎn)向泥水并重，污泥的產(chǎn)生量特別大，每年大概有9000萬噸污泥產(chǎn)生，那我們?nèi)绾稳ププ∵@樣一個缺口呢?我們要從全生命周期的早期去看，我們要做到碳排放盡可能的少、減污率盡可能高、二次污染盡可能的少、儲值效率高、出路穩(wěn)定。那么我們從精細(xì)化的角度上講，我們以降碳為例，準(zhǔn)備技術(shù)的本源、提升蒸發(fā)等各階段的能量效率，比如說用熱泵代替?zhèn)鹘y(tǒng)的加熱，使它實現(xiàn)空氣的潛熱，實現(xiàn)更高的能源利用效率。比如說我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)更加精細(xì)化的運行管理系統(tǒng)，把對于熱泵的利用效率來提的更高;比如說我們?nèi)绾芜m合這種大場景，現(xiàn)在廠內(nèi)減量的場景逐漸減少，集中焚燒的場景增大，如何適應(yīng)這種大型化的裝置;再比如說，我們?nèi)绾卧谶@種大型化、復(fù)雜化的項目上，在收益、環(huán)境、運行和服務(wù)上找到一個平衡點。

編輯：趙凡