WEDECO公司是世界上先進的做臭氧消毒和紫外消毒的技術公司，這次他們來參加在北京的中國城鎮水務發展戰略國際研討會，借此機會，11月1日，我們約了WEDECO公司亞太銷售總監Marc Wesseler，對他進行了一次采訪。

談話開始前，Marc Wesseler給我簡單介紹公司的一些情況。他說德國Wedeco公司成立于30年前，當時是專門研究紫外消毒系統的，前20年市場主要在德國、荷蘭、比利時以及周圍一些國家，后來又開始進行臭氧氧化消毒的研究。3年前wedeco公司通過驗證，開始進入中國市場。
出我意料，還未等我問，他又給我講了公司4年前在中國的的一次失誤，這導致了Wedeco公司在中國市場上占有率方面不是很好，也許這就是德國人的性格,不避諱自己犯的錯誤,這樣才能更好地發展。他說4年前，他們曾經想做一個合資企業，在中國做紫外消毒，但是因為很多原因，也因為當時中國沒有這個需求，使得這個項目最終失敗，也使得WEDECO公司丟失了部分在中國的市場。


中國水網：目前公司在中國的市場情況怎么樣？
Marc Wesseler：目前WEDECO公司紫外技術在中國的市場只占了10%，（其中水的業務占了其中90%，其他是工業應用方面）在臭氧方面占了80%（其中飲用水的氧化消毒占了80%）。

中國水網：我來見您之前，想先在網上檢索一下WEDECO公司的情況，同時作為對比，我也檢索了加拿大的TROJAN公司，但是發現WEDECO公司出現的次數相對而言少一些，這是不是說明在中國市場上WEDECO公司宣傳方面作得力度不大呢？
Marc Wesseler：Trojan公司是一個非常成功的公司，進入中國市場很早，在中國投資也很大，確實比我們成功。


中國水網：那么，Wedeco公司在全球市場上的情況怎么樣？
Marc Wesseler：UV是我們的強項，在世界上我們是領先的技術供應商，在美國也作得非常好，但是在亞洲方面我們不是很出色，還要在市場探索方面作很多功課。
Wedeco公司有700多名員工，是世界上最大紫外、臭氧的技術供應商和制造廠商之一。
到10月份為止，今年公司的總營業額是1.7億歐元，在中國的營業額是200萬歐元，只占很小一部份。

中國水網：那么我想知道，這與年初的計劃相比怎么樣。
Marc Wesseler：前幾年我們不是很成功，今年的情況比我們的預計好很多。但是對中國市場我們還不是很滿意，因為過去在臭氧方面我們占市場的100%，但是現在丟失了20%，主要原因就是別的廠商把價格壓下來，導致我們丟失了幾個項目。

中國水網：您一直在說WEDECO公司技術在UV、臭氧方面都是領先的，目前在中國做消毒設備的有很多公司，相對于他們， WEDECO公司有那些獨特或先進的技術？
Marc Wesseler：UV燈管方面、臭氧的電子元件，我們有自己的專利技術。

中國水網：介紹材料中說到紫外的TAK技術，能解釋一下嗎？這個技術是怎樣的？
Marc Wesseler：簡單說，TAK就是污水處理時，將燈管放到明渠中進行消毒的一種技術。從水力角度說，各個公司的原理一樣，但是各個公司具體做法會有點不一樣。

中國水網：關于紫外消毒成本基本是怎樣的？
Marc Wesseler：考慮到電費不同，很難說出準確數字，在中國1-2分/噸應該差不多，在歐洲是3-5分（歐元）/噸。

中國水網：中國的一些水質標準，比如飲用水標準的限制中余氯，末梢余氯，這些指標對貴公司在中國推廣紫外、O3消毒是不是會有影響，是不是也決定了公司的市場主要方向會是在污水領域？
Marc Wesseler：確實是這樣。

中國水網：2005年7月15日頒布了《城市給排水紫外消毒設備》，2006年1月1日實施的新標準，對這個新標準的實施，您怎么看。
Marc Wesseler：我認為這對我們公司應該是非常有利的，因為我們的技術是經過認可，也是被市場認可的。標準的實施對我們今后的市場推廣非常有幫助，雖然我們沒有參與制定，這也許對我們的產品設計單位會提出要求，但是總得來說，還是非常有利的。



中國水網：去年年初WEDECO公司加盟ITT集團，是否會結合雙方優勢，做些戰略、營銷方面的調整?
Marc Wesseler：被ITT兼并，對于WEDECO是件很好的事情，這樣對我們更有利，ITT是個大公司，舉例說，ITT在中國有幾千名員工，WEDECO只派了3個人，這3個人可以充分利用ITT已建成的網絡，對推進我們的工作非常有幫助。
沒有ITT也不會有我們今天的采訪（笑）。
ITT兼并我們也有自己的考慮，ITT過去的業務缺少消毒以及氧化方面的業務，兼并后延長了自己的產品線，在今后的工程總承包方面，我們可以與其他姊妹公司更好地完成工程總包合同。我們對工程總承包合同也很感興趣。

中國水網：WEDECO公司是否會考慮與國內的研究單位、大學作一些研發方面的工作，以使得產品本土化呢？
Marc Wesseler：在臭氧消毒方面我們的研究開發工作一直在做，已經作過不少的試點研究項目，比如在北京有2個，在佛山有1個，在紫外方面我們也有一些考慮，但是還在計劃。
前2天我們邀請了一些中國水方面的專家，就是想重新設計將來投入中國市場的產品和消毒系統，這些產品介于高端產品和低端產品之間，價格不那么貴，但是又非常適合中國的市場，我們希望在紫外消毒方面，我們也能迎頭趕上。

中國水網：WEDECO公司在很多國家比如美國、南韓、匈牙利建有生產基地，考慮到中國的市場，是否有在中國建廠的計劃呢？
Marc Wesseler：建廠會選擇一個恰當的時機，WEDECO公司在中國已經做了一些工作，我們非常關心質量問題，目前中國在這個方面的質量還沒有達到那么高，沒有能夠達到一個很高的水平，隨著時間的推移，中國會向前進，到時質量會過關，到時候那時我們會考慮在中國設廠。

中國水網：我們網站是一個面向專業技術人員的網站，我們會向我們的瀏覽者，向中國的專業技術人員介紹好的技術好的產品，好的公司，我希望能通過我們的這次談話，讓中國了解wedeco這個公司，了解wedeco產品。我這次的采訪，問的主要一些市場方面的問題，因為我覺得可能技術問題不能很簡單地用語言表示。我們準備專門作一系列的消毒技術專題。MADE IN GERMANY好像是一個高品質的象征，我們希望有機會能在我們的網站上介紹WEDECO公司的產品。
Marc Wesseler:非常好！

Marc Wesseler:目前中國處在一個非常好的情況下，環境污染可以得到很好的治理，我們剛剛開始在中國，今后的道路還很長。我希望中國人們能更加增加環保意識。中國政府也在開始重視這個問題，但是跟其他領域相比，環保的投資還是不夠的，國民生產總值年增長率8%，但是投入到環保領域的投資還是不足。
要吸取國外，像德國這樣的教訓，二戰后德國發展很快，在一二十年間政府只重視工業增長，不重視環保，河流2側都是化工廠，魚都死光了，一直到20年前，80年代才開始重視這個問題。
現在人們都覺得石油貴，為了石油這里到處開戰，將來水會成為最珍貴的，總有一天人們會為水而戰。
地球上水中1%是可以飲用的淡水，我們有責任保護好水環境，不要污染他。

采訪后記：在采訪的最后我對Wesseler先生說，在采訪前，我在google上檢索"Wedeco 消毒"有424項，我希望這次采訪之后，Google上能檢索到425項。
Marc Wesseler 先生是一個很隨和的人，作為對比，我經常會提到另外其他的紫外消毒公司，他總是微笑面對，他總是說他感謝這些公司在這些領域已經做出的努力，這樣使得紫外或者臭氧消毒事業得以能夠推廣。他說中國應該借鑒德國當年發展經濟時走得彎路，我能看得出他的誠懇。

編輯：全新麗