三年前，花成巍就把上市新三板提上了日程。什么是新三板？新三板能給企業帶來什么？這些問題在當時還很模糊，很多人看不懂花成巍的打法，甚至從未想過這個規劃會成真。

11 月 6 日，江蘇康泰環保股份有限公司正式在新三板掛牌。最近一段時間，花成巍正忙著公司的新三板上市路演和敲鐘典禮。在今天，環保企業上市新三板早已不是什么新鮮事，但康泰環保的成功掛牌卻讓人不得不感嘆。成立至今不到4年，就成功登陸新三板，這的確不容易。花成巍就是創造這一奇跡的靈魂人物。

花成巍的辦公室布置很簡單，可以用素雅來形容。一面墻上，用黑色簽字筆清晰羅列著每項工作的進展，以及當前需要總結的問題。不難看出，這是一個極其認真的人。花成巍算得上是精明的商人，很多人都稱贊他的“生意經”，善用資本，也很會算賬。他也是一個胸懷坦蕩的企業家，勤奮、有韌勁，為自己的事業不斷付出和追尋，這大概就是他的魅力所在。花成巍評價自己是“貧瘠的土壤中長出的‘奇葩’”。而如今，這支環保“奇葩”正在綻放。

帶著“望遠鏡”行走

“當我們看到明天可能發生的事情時，他已經看到了明年，甚至更遠。”和花成巍相識已久，現為康泰環保董秘的徐凡欽感嘆。花成巍的決策，很多時候讓人不解，甚至覺得瘋狂，但經過一段時間后，大家會驚訝“這原來是真的。”他就像帶著望遠鏡在行走。

在環保領域，花成巍是個新人，但在商場他已打拼多年。和大多數企業家有相同的經歷，花成巍在學生時代就嘗試做些小買賣。為了顯得成熟，讓客戶信賴，他在 19 歲時甚至留起了八字胡。現在回憶起來，花成巍笑言，“裝扮的成熟老練，也讓我的生意好做不少。”

畢業后，他曾在電子商城做銷售員，每天和各種各樣的客戶打交道，花成巍也積累了豐富的營銷經驗。骨子里就有著創業夢想的他，在銷售之余，也不斷尋找新的發展。一個偶然的機會，花成巍接觸了外貿出口業務，恰巧有熟人介紹，在菲律賓馬尼拉的出口市場給了他 4 個鋪面。花成巍說，“這個時機決不能錯過。”他從菲律賓的市場特點分析未來可以深入的業務方向，“有工業的地方肯定需要不銹鋼”，的確那時候中國出口的不銹鋼產品在菲律賓很受歡迎。有了前期的調研，花成巍決定涉足不銹鋼產業。剛開始是將不銹鋼材料銷售到菲律賓，后來越做越順，超強的業務能力，也讓花成巍成功進入外資企業工作。這段時間是花成巍收獲知識，增長見識的關鍵階段。雖然一切看上去順風順水，但一向有遠見的花成巍，看到隨著工業生產增速的趨緩，鋼鐵行業下滑速度將加快，發展并不景氣。單一做不銹鋼材料，未來的市場空間將越來越小，于是他果斷尋求新的產業方向。

花成巍說，選擇做環保，不僅是因為國家對環保產業的重視，看到了產業未來美好的前景，也是因為看到小時候的藍天、碧水不再，想真正做一些有益于環境的事業。花成巍決定從外資企業出來自己創業，創立了康泰環保。

之前的從業經歷，讓花成巍對資本有了深刻的認識，他說，雖然資本是個雙刃劍，但企業要發展壯大，對接資本是怎么也繞不開的通道。有了對資本的清晰認識，花成巍告訴自己，未來企業想做大，首先這個企業一定是可以看得清摸得著的，這就要求公司發展路徑的清晰，無論客戶渠道還是商業模式，都必須做到規范。

經過一段時間的規劃，康泰環保成立之初，花成巍就明確了一個戰略方針，康泰環保未來要先上新三板。當時市場對新三板并沒有清晰的認識，很多銀行、證券公司也是到了 2014 年才真正懂得新三板。因為地域原因，康泰環保相對在北京、上海的企業，資源更少，渠道更閉塞。對于花成巍而言，這片土地并不肥沃，雖然他指明了公司戰略方向，很多員工還是有些迷茫，是硬著頭皮往前走。但就是在這樣貧瘠的土壤上，在花成巍的帶領下，康泰環保卻發展成為泰州市海陵區第一家上市新三板的企業。說到公司今天取得的成績，花成巍總是謙虛地說，我只是貧瘠的土壤中長出的“奇葩”。

花成巍對公司的要求很明確，就是要規范、再規范，每一步都按照既定目標在走。他說，“哪怕我每天只吃一個饅頭，也要保證公司規范化運行，絕不偷稅漏稅。”2012年 12 月，康泰環保與東吳證券簽訂了新三板上市協議，2013 年上市計劃正式啟動。由于之前上市新三板的案例很少，當時的審計材料全部按照 IPO 標準進行，要求相對更高。

雖說近幾年，國家對環保行業的重視，業內有目共睹。但真正得到資本青睞的環保企業其實并不多。花成巍深有體會，做互聯網的企業要拿到一千萬美元的投資很輕松，但在環保領域里，甚至能拿一千萬人民幣的投資都很難。他說，“相對其他行業，投資者對環保的關注度并不太高。”能讓資本看好康泰環保，花成巍及團隊也付出了太多太多，僅資本投資人他就見了不下 100位。不僅這樣，花成巍還要求團隊，做一切事情要有明確的目標、清晰的規劃，在康泰環保的每個業務辦公區都有一面工作進展情況展示墻，清晰明了的展示目前的工作進展，以及工作節奏，每項工作的經驗總結也及時在這個區域分享。這或許就是康泰環保在貧瘠土壤中，開出燦爛花朵的原因。

經過反復的探索和層層考驗，康泰環保也不斷的成長和壯大。僅經過一輪定增，市值就從最初的 8000萬，被估值到近 2 億。而這僅僅花了 4 個月的時間。

回頭看，花成巍的每一次選擇，都正源于他對未來超前的預判。現在，上市新三板已經成為一個時髦的事情。花成巍四年前的判斷，也得到了印證。

“沉下去”擦亮一個品牌

每當站在黃浦江上，看到那么多高樓大廈頂端閃耀的各大品牌LOGO，花成巍都會感慨，什么時候康泰環保的牌子也可以掛在這里。他說，很羨慕擁有自己品牌的人。

不得不說花成巍確實是頭腦靈活的人。真正打造一個品牌，并不是一件容易的事情。選擇要進入環保行業，花成巍最先想到的是與之前的不銹鋼從業經歷結合起來。他說，在不銹鋼產業摸爬滾打很多年，積攢了一些人脈，這能讓我拿到很多質高價廉的不銹鋼配料。于是，創業初期，花成巍雖然“什么都想做，什么都想干。”但只做與污水處理、不銹鋼有關的設備。當然這樣大撒網，也讓他感覺很累，很多技術不成熟，就不斷有問題暴露出來。于是，花成巍決定在污泥處理設備這一細分領域沉下去，打造自己的品牌。

花成巍先從疊螺式污泥脫水機入手，在污泥處理設備領域，先專注這一點，建立一所黃埔軍校。當有了自己的品牌，收獲了穩定的客戶，利用品牌效應不斷推出其他的產品，那么就能由一個點打開一個面。當然很多創造是從模仿開始的，花成巍首先在德國買了一套疊螺式污泥脫水設備，然后從材料到工藝逐步分解研究。完全吃透以后，他請來了幾位機械高手，按照全新的模式重新設計了一套設備，就這樣從模仿起步，最后創造、再創新。

花成巍說，做品牌一定要沉下去，疊螺式污泥脫水機就是我的敲門磚，我可以 20 年不賺錢，但一定要擦亮品牌，打通市場渠道。品牌的底線就是品質，要保證產品的品質，才會有更多的客戶愿意選擇你。在污泥處理設備領域，康泰環保只做高端和中端兩種產品，在花成巍看來，一切產品在保證品質的前提下，要看客戶的承受能力。從客戶的需求出發，不斷完善和突破。

遇到對的客戶，絕不能放過，花成巍一直認為，一個具有高知名度的客戶會給你帶來意想不到的收獲。當產品品牌不那么響亮時，要學會借用客戶的光芒，照亮自己。他說“如果有這樣的客戶，我會不惜一切代價。”

在污泥處理設備領域，康泰環保已經擁有了來自世界各地的“鐵桿”客戶，業務遍布印度、孟加拉、匈牙利、韓國等多個國家和地區。目前，中國石化、中國海油、齊魯石化、葵花藥業、石藥集團等石化、藥業公司也都是康泰環保的穩定客戶。目前，康泰環保已經與科研院校、國際行業專家及機構、設計院等都建立了良好的長期合作關系，擁有30 多項污泥處理相關專利，“犀牛牌”新型污泥處理系列設備、污泥處理成套技術，都是康泰自主研發、生產的專有產品。花成巍很欣慰，2014 年，僅疊螺式污泥脫水機的銷量額就達到了 3000 萬。

現在，花成巍已經開始策劃做污泥處理的成套解決方案。他說，希望康泰環保的產品品質不斷提升，價格卻會不斷下滑。“我的目的就是要不斷縮減行業的競爭對手。用品牌實力告訴競爭者，這個行業是有門檻的，你進來我就要打你。”

武功不是一天練成的，想干就不怕犯錯誤

花成巍是一個敢于犯錯誤，不怕犯錯誤的企業家。他說，“做企業難免會有走偏的時候，走偏沒有問題，只要清楚自己的目標是什么，認識到問題后，才會馬上調整。最怕的就是忘了初衷。”

初期創業的時候，康泰環保只有不到 10 個人，一個月的工資輸出還不到 50000 塊。現在，花成巍已經聚集了一批精英人才，甚至很多大企業的元老級員工都愿意選擇和他一起打拼。很多人說，這是“樹大自然招風，水到自然渠成。”他的好友北京金控數據技術股份有限公司董事長楊斌說，花成巍能吸引這么多優秀的人才， 因為他在團隊建設上下了很大的功夫。

的確，花成巍把“人”看作企業發展的關鍵。花成巍很認同華為任正非的人才管理理念，和每位員工一起分享公司的成果。現在很多核心員工已經擁有了公司股權，未來花成巍還會逐步稀釋自己的股份，和員工一起快樂發展。

在團隊中，越牛的人越有自己的鋒芒和棱角。對待這樣的人才，花成巍有自己的一套，“用他，就要充分信任他。”他說，看一個人，就看他做的事情，只要用心去做，就能一直留在我的公司。如果條件允許，花成巍會更多的為每一位員工創造空間，充分放權。

知人善任是花成巍用人的高明所在，他不擅長投融資，就充分放權給負責公司投融資業務的副總，“花總不僅充分放權，而且百分百信任。這也是我堅定與他共進退的原因。”花成巍允許團隊中的每個人不斷去試錯，只要這個錯誤對公司不是致命的。

“武功不是一天練成的，”一定是在不斷犯錯中總結的。從不犯錯誤的人，在花成巍看來是有問題的。只有不斷犯錯，才能不斷總結，不斷進步。

未來，康泰環保還會不斷壯大，但花成巍說，真正做事的只有最核心的十幾個人，公司不會超過100人，大家都能很默契的交流、溝通，提高工作效率。因為公司越大越容易分散精力，很多時候會忙于形式管理。控制在 100 人左右，但這 100 個人一定是公司的核心組成部分。他有一個想法，公司發展到一定程度，哪個團隊發展的好，就鼓勵他們出去創業。可以拓展更多業務，創造更大價值。這樣 100 個人甚至能發揮 1000 個人的能量。

現在花成巍的團隊正在不斷壯大，他需要考慮的事情也越來越多。但他身上永遠散發著勇往直前的沖勁，這種拼搏的精神，也感染了很多人。

樂觀是我的強大武器

花成巍是天生的樂觀派，很少有人見到他發愁。訪談中，我們聊到企業發展中遇到的困難，花成巍只是笑笑，在他的眼中似乎并沒有所謂的困難。

當然了解公司發展的人都知道，雖然康泰環保最困難的時候已經過去，但過程中的辛酸苦辣是外人無法體會的。在徐凡欽眼里，花成巍身上體現的樂觀，更多的是擔當。她也告訴我們，很多時候，公司遇到困難，花成巍都選擇自己多承擔一些，讓團隊能輕松應對。他的這種樂觀，也給了團隊很大的信心。樂觀的花成巍，看待問題也往往最先看到積極的一面。企業有了口碑，難免會被模仿。很多企業談到被模仿，就氣的牙癢癢。但花成巍卻與別人不同，他最不怕的就是被模仿，也歡迎大家到康泰環保參觀和考察，所有的技術和設備都可以展示出來。

他一直認為藏著掖著，企業不會有大的發展，被模仿是好事情，可以不斷督促企業更好發展，真正有實力的產品，從來都不害怕模仿。花成巍始終堅信，“產品可能被模仿，但企業家的情懷卻永遠無法復制。”

“企業家應該具備平和，開放，包容的品質。”花成巍一直這樣要求自己，微笑面對競爭，開放合作共榮。時刻用包容的心態治理企業，處理客戶關系。談到平和，花成巍坦言，年輕的時候，自己性格有些急躁，遇事容易沖動。現在他學著品茶，不斷提醒自己要靜靜靜，要有平和的心態。他說，自己最渴望的是能在陽光溫和的午后，捧著一本書，靜靜地品讀和欣賞。讀書，不僅讓花成巍靜下來了，也給他很多啟發。《丈量世界》對他的觸動很大，“當我們還在糾結如何做，該不該做的時候，很多人已經出發，去探索未知的世界。”

現在，花成巍也開始帶領他的企業不斷嘗試，他不要求企業多迅速的發展，只要做到穩步前進就好。他也有一個夢想，希望未來在環保領域，康泰環保能樹立一面旗幟。

“環保是一份可以干到死的事業，未來我在公司里是什么位置不重要，只要企業還在，品牌還在。”這恐怕，就是最讓花成巍自豪的事情了。

編輯：陳丹丹