每個(gè)不曾起舞的日子都是對(duì)生命的辜負(fù)，對(duì)蘇伊士新創(chuàng)建來(lái)說(shuō)，2018年是各個(gè)板塊齊心開(kāi)拓、努力奮進(jìn)的一年，“供水+市政污水及管網(wǎng)+工業(yè)廢水+危廢項(xiàng)目+固廢資源化項(xiàng)目+污泥”，2018年，蘇伊士新創(chuàng)建從南到北、從東到西，在華勾勒一幅龐大進(jìn)軍路線圖。

熟知中國(guó)水務(wù)發(fā)展史的人，相信對(duì)擁有一百多年歷史的世界級(jí)環(huán)保公司—蘇伊士集團(tuán)并不陌生，它在中國(guó)水務(wù)發(fā)展史上的引領(lǐng)作用“功不可沒(méi)”。

正如，E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人傅濤在2018(第十六屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇上所說(shuō)：“中國(guó)水務(wù)企業(yè)很多交易結(jié)構(gòu)是向威立雅、蘇伊士學(xué)習(xí)的，是它們教會(huì)中國(guó)人怎么做水務(wù)。今天，中國(guó)環(huán)保同仁們需要向威立雅、蘇伊士這樣的老牌外企致敬!”

其實(shí)，需要致敬和學(xué)習(xí)不僅僅是它們將先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、管理模式帶入中國(guó)，而是它們?cè)谌A的“環(huán)保戰(zhàn)術(shù)”，善于把握時(shí)機(jī)，順勢(shì)而為，踩準(zhǔn)了我國(guó)環(huán)境市場(chǎng)的每一個(gè)節(jié)拍。

踩準(zhǔn)節(jié)拍，在華戰(zhàn)略更加清晰

股神巴菲特將自己投資之道總結(jié)稱，“不是因?yàn)槲矣惺裁戳瞬黄鸬拈L(zhǎng)處，甚至也不是因?yàn)槲液芮趭^，而只是因?yàn)槲以谝粋€(gè)正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)做了正確的事情而已”。

的確，善于把握時(shí)機(jī)的人，總能一招定音。他們?cè)趧e人眼里好像被運(yùn)氣加身，做起事來(lái)總是能事半功倍，順風(fēng)順?biāo)鋵?shí)他們只是在正確的時(shí)間做了正確的事情，以及在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)放棄了不對(duì)的事情。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)亦是如此，在市場(chǎng)足夠大的前提下，企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)需要想的是要做什么、不要做什么。

對(duì)蘇伊士集團(tuán)來(lái)講，2017年3月，聯(lián)同加拿大養(yǎng)老基金公司CDPQ以32億歐元(折合人民幣約237億元) “大手筆”收購(gòu)GE水處理，便是在正確的時(shí)間做了正確的事情。

在傳統(tǒng)市政水務(wù)日趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下，拓寬工業(yè)水處理市場(chǎng)，這一新型的藍(lán)海戰(zhàn)略是明智之舉，而且隨著國(guó)內(nèi)環(huán)保執(zhí)法力度不斷加大，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)，工業(yè)領(lǐng)域面臨著升級(jí)改造、達(dá)標(biāo)排放的要求，更需要先進(jìn)的技術(shù)和解決方案去處理難處理的污水。

而蘇伊士集團(tuán)選擇此時(shí)收購(gòu)，時(shí)機(jī)剛剛好，工業(yè)水處理市場(chǎng)前景不僅廣闊，而且GE水處理在工業(yè)領(lǐng)域的地位舉足輕重。

“GE水處理與蘇伊士的整合是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是1+1大于2的收購(gòu)項(xiàng)目，對(duì)集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展意義很大。”關(guān)于兩家企業(yè)的聯(lián)姻，蘇伊士新創(chuàng)建(蘇伊士集團(tuán)在大中華的統(tǒng)一品牌)執(zhí)行副總裁兼德潤(rùn)環(huán)境總裁孫明華表示，這對(duì)集團(tuán)是個(gè)多重利好。

第一、收購(gòu)之后，蘇伊士集團(tuán)將擁有世界領(lǐng)先的工業(yè)水解決方案和服務(wù)平臺(tái)，能夠全面覆蓋工業(yè)水處理全產(chǎn)業(yè)鏈;第二、蘇伊士集團(tuán)將獲得大量的工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域“藍(lán)籌”客戶，包括食品、衛(wèi)生、醫(yī)療、化妝品等領(lǐng)域;第三、GE強(qiáng)勁的研發(fā)和創(chuàng)新能力以及數(shù)字化管理平臺(tái)，可助推集團(tuán)品牌和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);第四、能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)強(qiáng)大的國(guó)際化銷售、管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)歐洲、亞洲、拉美等業(yè)務(wù)區(qū)域協(xié)同和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

兩年過(guò)后，蘇伊士旗下水務(wù)技術(shù)與方案整合情況如何?是否達(dá)到預(yù)期?蘇伊士集團(tuán)首席執(zhí)行官舒賽德說(shuō)，“集團(tuán)在2018年的表現(xiàn)強(qiáng)勁，超過(guò)了年初訂立的收入、凈利潤(rùn)和自由現(xiàn)金流目標(biāo)。值得一提的是，水務(wù)技術(shù)與方案部門(mén)整合后首年表現(xiàn)優(yōu)異，未來(lái)發(fā)展前景理想，再次證明此經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是集團(tuán)的明智之舉。”

這也體現(xiàn)了蘇伊士集團(tuán)當(dāng)時(shí)斥巨資買(mǎi)下GE，這步棋走對(duì)了，正確的時(shí)間里做了正確的事情。

當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)核心管理層，面對(duì)魚(yú)龍混雜不規(guī)范的環(huán)境市場(chǎng)，識(shí)別它的風(fēng)險(xiǎn)，冷靜下來(lái)，不盲目加入，學(xué)會(huì)放棄更難能可貴。

近年來(lái)，在PPP模式的助推下，流域治理項(xiàng)目包越捆越大，千億市場(chǎng)風(fēng)潮涌動(dòng)，不少企業(yè)“垂涎”爭(zhēng)搶，跑馬圈地，在全國(guó)各地瘋狂拿項(xiàng)目。

事實(shí)上，蘇伊士很早就在中國(guó)澳門(mén)以PPP的形式做了供水特許經(jīng)營(yíng)，這些項(xiàng)目后來(lái)都成了住建部、發(fā)改委等組織學(xué)習(xí)、參觀的典范，對(duì)中國(guó)PPP的推廣做出了積極貢獻(xiàn)。

孫明華在接受媒體采訪時(shí)曾說(shuō)，“2013年，當(dāng)發(fā)改委、財(cái)政部?jī)纱蟛课ν芇PP之時(shí)，我們的老外非常興奮，他們覺(jué)得這是自己的強(qiáng)項(xiàng)，因此都‘摩拳擦掌’地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。”不過(guò)，蘇伊士也感受到，此輪PPP問(wèn)題很多，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大。大家一窩蜂上去，但實(shí)際上行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目走到成功階段，很多問(wèn)題還不清楚。因此，在此輪PPP大熱的浪潮中，蘇伊士保持了謹(jǐn)慎的態(tài)度，傾向于選擇可把控的優(yōu)質(zhì)PPP項(xiàng)目，比如前不久聯(lián)合中建三局中標(biāo)47億武漢市黃孝河、機(jī)場(chǎng)河水環(huán)境綜合治理項(xiàng)目。

近兩年，蘇伊士集團(tuán)在重整品牌與業(yè)務(wù)同時(shí)，將精力更多用于工業(yè)廢水、固廢危廢、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、污泥等新興業(yè)務(wù)開(kāi)拓上。

大中華區(qū)，蘇伊士新創(chuàng)建“閃亮”登場(chǎng)

不念過(guò)去，不畏將來(lái)，踏實(shí)走好眼前的“環(huán)境路”，這正是蘇伊士集團(tuán)入華的寫(xiě)照。

在中國(guó)，蘇伊士集團(tuán)發(fā)展已逾40年。1975年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1985年在澳門(mén)開(kāi)始集團(tuán)在亞洲的第一個(gè)供水專營(yíng)合同，1987年在香港開(kāi)始固廢業(yè)務(wù);1992年開(kāi)始集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地的第一個(gè)水務(wù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目;2000年，其在臺(tái)灣的第一個(gè)轉(zhuǎn)廢為能工廠開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

近年來(lái)，除收購(gòu)GE進(jìn)攻工業(yè)水處理以外，2017年蘇伊士集團(tuán)還做了一件“大事”，與其多年合作伙伴新創(chuàng)建集團(tuán)合資成立了“蘇伊士新創(chuàng)建有限公司”(以下簡(jiǎn)稱“蘇伊士新創(chuàng)建”)，借此將集團(tuán)在大中華地區(qū)的所有業(yè)務(wù)，包括水務(wù)運(yùn)營(yíng)、固廢資源管理和水務(wù)工程注入到新的合營(yíng)公司蘇伊士新創(chuàng)建，以單一的管理模式發(fā)展中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門(mén)和臺(tái)灣的業(yè)務(wù)。

整合之后，蘇伊士、新創(chuàng)建集團(tuán)雙方各自持股58%和42%，意味著，大中華區(qū)環(huán)境業(yè)務(wù)，蘇伊士新創(chuàng)建“閃亮”登場(chǎng)。

整合之后，蘇伊士新創(chuàng)建在華戰(zhàn)略更加清晰，確定五大戰(zhàn)略目標(biāo)：第一，加快固廢業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，主要是指危廢;第二，加強(qiáng)工業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，為中國(guó)工業(yè)客戶提供更加有競(jìng)爭(zhēng)力的方案;第三，智能解決方案，主要是指智慧水務(wù)、海綿城市等領(lǐng)域;第四是為各行各業(yè)提供一體化環(huán)境服務(wù)解決方案;第五是發(fā)展中國(guó)污泥市場(chǎng)。

編輯：趙凡