【聽濤】市值曾沖到800億碧水源走對了哪幾步？（上）

時間：2020-08-05 09:40

來源：中國水網

作者：傅濤

評論（）

文劍平的政治高度：關注客戶的關注

當然它的創始人文劍平是一個科技部官員出身的一個學者，他的政治高度是有的。說起他的政治高度還有一個小的故事。

在2012,2013年，碧水源上市不久，如火如荼的時候，我們在碧水源搞過一次E20圈層的活動。我當時邀請了將近一百位環保企業的老總們去碧水源的新址。它當時剛搬到了新樓，上市之后融了一大筆錢建了一個新的碧水源大樓，然后也是祝賀它的喬遷之喜。

當時碧水源異軍突起，甚至風頭超過了當時比較火的北控和首創，很多的同行們都在問，為什么碧水源會這么厲害。所以那次去的人特別多。到現場之后，大家要求回答問題。其實就是想知道碧水源增長的路徑是什么。

在同行看來，碧水源的膜技術并不是最先進的。甚至很多搞膜的人，同行相輕吧，很大程度上，一直在貶低或者說看低碧水源的膜技術。他們不覺得膜是它增長的核心。

我記得那天文劍平的發言，也是很另類的。大家在問碧水源增長的路徑是什么，碧水源的經驗跟大家分享一下。文總講了二三十分鐘，他講的核心是什么呢?他講到中國的水臟、水少、水安全問題。當時都是同行嘛，大部分是搞水的，都從業于行業十幾二十幾年了，都覺得非常不解氣，不是關鍵問題。

我當時聽完以后，對我的啟發很大。其實文劍平在任何時候，他都是以客戶為導向的，他并沒有在講自己的技術如何地好，尤其是在同行們面前，他反而沒有講技術多么好。我相信他在市長、書記面前也不是講技術如何如何好。他要講他一個企業家一個學者，回國報效祖國的情懷，講通過自己的技術、自己的努力、自己的企業不斷為我們中國水的問題在貢獻力量。他的很多出發點看上去大而高。

當時在會上我就做了一個總結，我說其實一個好的企業，它是要從客戶的立場出發。他其實沒有在講自己的供給如何，多么多么地好，但也可能他的副總他的總工，他的部門經理們，在講自己的技術。但作為董事長CEO來說，他更多是在講我們碧水源的成立，其實在為中國的水環境問題，或者市長、書記們所關心的水環境、水污染、水安全問題，我如何去為你們分憂。雖然后來大家對他(發言)的評價，很大一部分評價并不高。但我認為他講的是真話。

文劍平這個人是湖南人，何愿平也是，他們并不善于表達。但他的那種執著，技術創業的情懷，其實在他身上是表里如一的。

我個人認為，碧水源能走到這樣的程度，其實在一定時間之內，從2010年到2018年，一直進入到十大影響力企業，(是因為)他對客戶的關注，尤其對政府的市長、書記們對環境問題的關注，作為公司的奇點，而不是在講具體的我能解決一個細節問題。

另外，碧水源能獲得更好的增長，其實也跟它的商業模式有關系。

編輯：趙凡

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