九十年代初，國家提出菜籃子工程建設(shè)，博天進(jìn)入了食品加工行業(yè)，承擔(dān)了正大集團(tuán)80%的環(huán)境治理工作;九十年代末，青島啤酒掀起啤酒行業(yè)整合熱潮，博天成為啤酒與飲料行業(yè)環(huán)境治理的佼佼者;2003年隨著乳品業(yè)崛起，在市場(chǎng)占有率70%以上的蒙牛、伊利，博天占到其環(huán)保項(xiàng)目70%的份額;2007年以后能源安全問題越來越受到重視，博天適時(shí)而動(dòng)，為神華、云天化等解決環(huán)境治理難題，奠定了在煤化工領(lǐng)域的首席位置。

　　博天在造紙、啤酒飲料、食品、制藥、石油、化工、電子、電力、紡織印染及乳制品等行業(yè)擁有近百個(gè)水和污水處理業(yè)績。

　　不能忽視的是，工業(yè)廢水的細(xì)分版塊有很強(qiáng)的周期性。

　　絕殺煤化工

　　2008年，由于一個(gè)特殊時(shí)機(jī)，博天開始進(jìn)入煤化工領(lǐng)域，并將重要力量都布局在這個(gè)領(lǐng)域。與其他工業(yè)項(xiàng)目比，煤化工從規(guī)模和難度上看，顯然就更勝一籌，被業(yè)內(nèi)稱為工業(yè)廢水領(lǐng)域的皇冠。

　　博天殺進(jìn)煤化工領(lǐng)域時(shí)，正值“四萬億”經(jīng)濟(jì)刺激高潮期，同時(shí)與政府大力倡導(dǎo)煤化工的訴求不謀而合。

　　神華包頭煤制烯烴項(xiàng)目廢水處理項(xiàng)目，原先有一個(gè)總包商，這家公司實(shí)力一般，做完以后，雙方一直扯皮、打官司，神華被迫換了三任項(xiàng)目經(jīng)理。

　　博天環(huán)境借機(jī)進(jìn)入，承接了這個(gè)總額8000多萬的EPC項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)資產(chǎn)不過4億元的博天，第一次中標(biāo)如此規(guī)模巨大的項(xiàng)目。這也是全球首套生產(chǎn)性DMTO煤制烯烴項(xiàng)目的污水處理項(xiàng)目。

　　這個(gè)項(xiàng)目的污水處理場(chǎng)裝置(含雨水及廢水排水泵站、事故緩沖池)為煤制烯烴項(xiàng)目配套的公用工程設(shè)施之一，接納的污水包括氣化、凈化、甲醇制烯烴、烯烴分離、聚乙烯、硫回收、甲醇、回用水、火炬等裝置生產(chǎn)廢水及全廠地面沖洗水、污染雨水、生活污水等。

　　這個(gè)項(xiàng)目的成功，為博天成為煤化工行業(yè)環(huán)境整體解決服務(wù)商奠定了基礎(chǔ)，自此，博天在煤化工領(lǐng)域所向披靡。

　　在2008年國際金融危機(jī)陰影下，2009年受到?jīng)_擊的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，有一些環(huán)保公司甚至徹底改寫命運(yùn)。博天卻趁著煤化工領(lǐng)域的東風(fēng)，逆勢(shì)而上、業(yè)績驕人，在包頭項(xiàng)目之后，又簽約神華鄂爾多斯項(xiàng)目，并續(xù)簽神華寧煤集團(tuán)6萬噸聚甲醛項(xiàng)目循環(huán)水裝置EPC總承包項(xiàng)目。

　　2010年2月，專注于煤化工、石油化工領(lǐng)域的水處理公司萬邦達(dá)于創(chuàng)業(yè)板上市，這家公司在行業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳，卻因上市名聲大噪。這對(duì)名聲卓著的環(huán)保公司，如博天環(huán)境來說，無疑是一個(gè)不小的刺激。

　　與此同時(shí)，2011年起，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，國家要在陜西、內(nèi)蒙、新疆等西北幾個(gè)省、自治區(qū)建大批煤化工項(xiàng)目，煤化工零排放項(xiàng)目蓬勃發(fā)展，當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，煤化工產(chǎn)業(yè)即將迎來十年增長期，煤化工環(huán)保產(chǎn)業(yè)自然也能借機(jī)而起。

　　2012年，博天簽約的兗礦未來能源煤間接液化示范工程污水及回用水處理項(xiàng)目，是全國首批百萬噸級(jí)煤間接液化示范工程污水及回用水處理項(xiàng)目。

　　博天環(huán)境抓住我國煤化工產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的機(jī)遇，持續(xù)夯實(shí)根基，行動(dòng)之果斷、決心之大不僅讓業(yè)內(nèi)對(duì)手萬邦達(dá)、桑德難以應(yīng)付，就連國際巨頭GE、威立雅也毫無還擊之力。

　　趙笠鈞曾對(duì)媒體表示，“在百億元以上的新型煤化工項(xiàng)目水處理業(yè)務(wù)中，博天環(huán)境占據(jù)了近半的市場(chǎng)。”根據(jù)中國水網(wǎng)發(fā)布的《中國能源化工廢水處理行業(yè)分析報(bào)告》，從2008年到2013年8月，中國投資百億元以上的新型煤化工項(xiàng)目總共16個(gè)，僅博天環(huán)境一家就承接了7個(gè)項(xiàng)目的水處理業(yè)務(wù)。

　　從2012年開始，到2015高峰期，博天煤化工EPC項(xiàng)目營收達(dá)到40億左右。在國內(nèi)煤化工污水領(lǐng)域，處于半壟斷狀態(tài)，市場(chǎng)占有率在百分之七八十以上。

　　此外，在其他石化和工業(yè)廢水領(lǐng)域，通過項(xiàng)目合伙人制、大區(qū)輪調(diào)制、品控制度革新和高強(qiáng)投入營銷戰(zhàn)術(shù)等一系列管理創(chuàng)新，博天在自己設(shè)定的單項(xiàng)合同額3000萬以上(從初定的4000萬規(guī)模線降了下來)的目標(biāo)市場(chǎng)，拿標(biāo)率曾經(jīng)也類似煤化工，獨(dú)步天下。

　　這個(gè)現(xiàn)象說明了，煤化工廢水零排放在工業(yè)廢水領(lǐng)域的決定性地位，可以說，那幾年，博天成為了工業(yè)廢水領(lǐng)域的王者。

　　盛世危局

　　最美好的時(shí)刻總是宿命一般隱藏著危機(jī)，這讓很多人即使在最順利時(shí)都保持著虔誠的敬畏。在煤化工領(lǐng)域取得壓倒性勝利的同時(shí)，危險(xiǎn)已經(jīng)在慢慢接近博天環(huán)境。

　　2016年以后，隨著煤化工政策收緊及國際能源價(jià)格暴跌，煤化工行業(yè)的發(fā)展受到很大影響，依附于此的博天環(huán)境開始承受極大壓力：傳統(tǒng)煤化工客戶的支付能力快速下降，使得公司應(yīng)收賬款比重持續(xù)增加。

　　2013年，博天環(huán)境在能源化工領(lǐng)域的營業(yè)收入為7.29億元，占總營收比重達(dá)78.11%，到了2015年，這一數(shù)據(jù)下降為51.51%。

　　截至2015年12月末，博天環(huán)境應(yīng)收賬款前5名客戶中，僅蒲城清潔能源化工等4家化工企業(yè)的應(yīng)收賬款就高達(dá)2.87億元，占應(yīng)收賬款總額的35.06%。

　　2013~2015年，博天環(huán)境營業(yè)收入增長率逐年遞減，分別為65.87%、61.29%、32.19%。而2015年同行業(yè)的平均水平為63.30%。

　　除了工業(yè)領(lǐng)域的周期性影響，還有環(huán)保行業(yè)相關(guān)商業(yè)模式自身的問題。一方面是EPC業(yè)務(wù)模式在對(duì)營收高增長貢獻(xiàn)的背后是墊款壓力的大幅增加，一方面則是工業(yè)廢水領(lǐng)域招標(biāo)行業(yè)的潛規(guī)則。

　　有知情人士透露，招標(biāo)金額中顯示的合同金額和實(shí)際金額有很大出入，其實(shí)，對(duì)于許多國內(nèi)企業(yè)來說，刻意隱瞞招標(biāo)金額是一個(gè)潛規(guī)則。也就是說，實(shí)際看到的價(jià)格，并不代表真實(shí)的合同價(jià)格，實(shí)際價(jià)格可能要低得多。

　　在某些不顧規(guī)則低價(jià)競爭的對(duì)手面前，博天也不得不放低身段。不過，在押注了巨額籌碼后，它還是實(shí)現(xiàn)了遍地開花的布局，但也為自己埋下了炸彈。

　　一場(chǎng)輪回，就像回到了1998年，雖然這時(shí)候博天不再只有單一客戶，但這些重量級(jí)客戶卻都集中在單一領(lǐng)域。

　　04 環(huán)保業(yè)務(wù)的可能性

　　在意識(shí)到煤化工危局時(shí)，博天開始嘗試更多可能性。環(huán)保行業(yè)雖非創(chuàng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，但每個(gè)角落、每個(gè)縫隙里都充滿了可能性，企業(yè)家最重要的任務(wù)是甄別，分析如何才能利用這些可能性打造新的產(chǎn)品和服務(wù)，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　對(duì)于趙笠鈞來說，或者對(duì)于任何環(huán)保公司的創(chuàng)始人來說，甄別業(yè)務(wù)的可能性都是非常重要的本領(lǐng)。

編輯：趙利偉