于近期成功斬獲沙特水務(wù)大單的北京桑德環(huán)保集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“桑德集團(tuán)”）光彩熠熠，已儼然成為中國(guó)環(huán)境企業(yè)踏上國(guó)際舞臺(tái)的一支標(biāo)桿。曾在新聞發(fā)布會(huì)上雄心勃勃表示將借中東和東南亞踏板進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)文一波，在“第24次水業(yè)高級(jí)戰(zhàn)略沙龍”上再次表明對(duì)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的信心：“在未來(lái)3年左右的時(shí)間內(nèi)，桑德集團(tuán)40%的銷(xiāo)售額將來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)；5年之后，將會(huì)達(dá)到60%。”
“走出去”是因?yàn)橛袎毫?/STRONG>
在一片鮮花與掌聲的背后，文一波則吐露心聲：當(dāng)初決定“走出去”完全是因?yàn)楦械接袎毫Α！吧５录瘓F(tuán)走出的每一步都是被“逼”出來(lái)的。工程搞到一定程度了，就決定去嘗試投資；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)就決定去國(guó)外拼一把。”文一波說(shuō)。
作為中國(guó)水務(wù)行業(yè)杰出的民營(yíng)企業(yè)，桑德集團(tuán)的處境的確有幾分微妙。桑德集團(tuán)旗下有著兩個(gè)上市公司的桑德集團(tuán)絕對(duì)不能說(shuō)“差錢(qián)”，但是與外資、國(guó)企這樣的“重量級(jí)選手”相比，在某些方面又難以望其項(xiàng)背。此外是在產(chǎn)業(yè)鏈上能力不能充分施展，桑德集團(tuán)在國(guó)內(nèi)水務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都有參與，但文一波坦言，實(shí)際操作過(guò)程十分艱苦。
此外，中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)的確龐大，但實(shí)際產(chǎn)值規(guī)模并不大。而國(guó)外項(xiàng)目的高投資、高利潤(rùn)則具有著不可抵擋的誘惑力。而桑德集團(tuán)，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上分得一杯羹，也離不開(kāi)雄厚的實(shí)力與十足的信心。
“先覺(jué)、直覺(jué)、幻覺(jué)”成就桑德海外夢(mèng)想
桑德集團(tuán)獲得進(jìn)軍海外市場(chǎng)的良機(jī)令國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)“垂涎三尺”，然而機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人。
在“第24次水業(yè)高級(jí)戰(zhàn)略沙龍”上，文一波娓娓道出了成功光芒背后曲折艱辛的投標(biāo)歷程。早在3-4年前，在很多人都認(rèn)為“走出去”是一件很遙遠(yuǎn)的事情時(shí)，文一波就已極具前瞻性地提出桑德集團(tuán)要先于國(guó)內(nèi)行業(yè)企業(yè)至少3年，提前進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
而海斯頓設(shè)備和伊普國(guó)際在新加坡的平臺(tái)正是桑德集團(tuán)成功“走出去”的兩個(gè)巨大引擎。文一波表示，通過(guò)海斯頓設(shè)備的對(duì)外行為，增加了對(duì)國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增強(qiáng)了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解。而伊普國(guó)際在新加坡的平臺(tái)也發(fā)揮了十分重要的作用。桑德集團(tuán)憑借其最新信息的快速獲取、人員豐富的國(guó)際化市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)和技術(shù)水平的支撐，把握了國(guó)際市場(chǎng)的脈搏。
此外，3-4年來(lái)，桑德集團(tuán)也的確在東南亞和中東的市場(chǎng)的開(kāi)拓上做了很多工作。包括積極地參加國(guó)際展覽；同時(shí)也注重建立項(xiàng)目渠道、收集項(xiàng)目信息；當(dāng)然踴躍參與之前的國(guó)際項(xiàng)目投標(biāo)，也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但也曾經(jīng)由于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)不熟悉而有過(guò)給出荒唐報(bào)價(jià)的尷尬。“但那是一定要邁出的關(guān)鍵半步，因?yàn)檫~出去了才能有機(jī)會(huì)，項(xiàng)目才會(huì)光顧你。” 文一波這樣評(píng)價(jià)。
承接沙特水務(wù)項(xiàng)目的伊普國(guó)際有限公司CEO李力用“先覺(jué)、直覺(jué)、幻覺(jué)”的“三覺(jué)理論”注解了文一波的企業(yè)家智慧。所謂“先覺(jué)”，正是提前3-4年就已明確進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的前瞻性；所謂“直覺(jué)”，即在互動(dòng)中根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)云變化，安排布局和對(duì)策；至于“幻覺(jué)”，則是對(duì)未來(lái)充滿信心，堅(jiān)信未來(lái)的目標(biāo)一定會(huì)在今天實(shí)現(xiàn)。
未來(lái)5年60%銷(xiāo)售額將來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)
成功斬獲沙特項(xiàng)目的桑德集團(tuán)將會(huì)繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。“從最初的嘗試心態(tài)，到得到肯定后的信心倍增，再到之后的增加投入，桑德集團(tuán)的‘走出去’計(jì)劃已進(jìn)入良性發(fā)展階段。”文一波表示，“今后在國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)、人員、配置等方面都會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)投入。預(yù)計(jì)在未來(lái)3年左右的時(shí)間內(nèi)，桑德集團(tuán)40%的銷(xiāo)售額將來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)；5年之后，將會(huì)達(dá)到60%。”（中國(guó)水網(wǎng)）
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編輯：張倩
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