不久前，蘇伊士新創(chuàng)建在粵港澳大灣區(qū)成功拿下了多個水務(wù)項(xiàng)目，展現(xiàn)了不俗的實(shí)力，作為長期深耕中國的老牌外資水務(wù)企業(yè)，蘇伊士新創(chuàng)建在過去的一年有哪些成績和感悟，對未來又有哪些展望呢?2019年3月22日，蘇伊士新創(chuàng)建先進(jìn)技術(shù)方案銷售總監(jiān)薛松毅在“2019(第十七屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，介紹了蘇伊士新創(chuàng)建在智慧水務(wù)、績效資產(chǎn)以及環(huán)境監(jiān)測三大業(yè)務(wù)板塊的情況。

薛松毅

危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)

蘇伊士集團(tuán)前不久發(fā)布2018年財報，2018年集團(tuán)收入為173.31億歐元，稅前的利潤也增長11.3%。目前，蘇伊士旗下9萬名員工遍布世界五大洲，向5,800萬人提供污水處理服務(wù)，回用污水8.82億立方米;在再生資源方面，每年回收1700萬噸的廢棄物, 生產(chǎn)390萬噸再生原料和7000吉瓦時的再生能源。

作為世界知名水務(wù)企業(yè)，蘇伊士集團(tuán)在2017年完成了一項(xiàng)并購大動作——聯(lián)同加拿大養(yǎng)老基金公司CDPQ以32億歐元(折合人民幣約237億元) “大手筆”并購GE水處理，兩年后的今天，薛松毅透露，并購后的蘇伊士在整體運(yùn)營上取得了令人滿意的效果。

在中國市場，蘇伊士也在不斷地成長。蘇伊士植根于中國逾40年，在30多座城市管理逾70多個水務(wù)和固廢項(xiàng)目，建造逾260座水廠與污水處理廠，為國內(nèi)13個工業(yè)園區(qū)提供環(huán)境服務(wù)。取得如此成就離不開蘇伊士長久以來奉行的雙贏互利的“伙伴戰(zhàn)略”。

2018年，中國水務(wù)市場發(fā)生變革，在這樣的風(fēng)口下，蘇伊士開始思考，下一步該挖掘何種內(nèi)在價值，以提升蘇伊士的競爭力，加強(qiáng)與合作伙伴的關(guān)系，共同開拓水務(wù)市場。

智慧應(yīng)用使蘇伊士看到了轉(zhuǎn)機(jī)。

2017年，蘇伊士榮獲全球智慧水務(wù)公司大獎。薛松毅介紹，蘇伊士能獲得這個獎項(xiàng)主要依靠三大優(yōu)勢：首先，蘇伊士曾為美國打造 “智慧水網(wǎng)”，在這個項(xiàng)目中，智能水表的無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過150個城鎮(zhèn)和城市，占地約1000平方英里，這一網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不僅簡化了蘇伊士的計費(fèi)操作，還能帶來數(shù)百萬美元的額外收入;第二，蘇伊士所專有的AQUADVANCED?平臺提供了各種實(shí)時選項(xiàng)，如智能控制面板，影響水和衛(wèi)生系統(tǒng)控制的趨勢預(yù)測工具，以及尖端的數(shù)據(jù)分析技術(shù)。值得一提的是，2016年，蘇伊士也推出了AQUADVANCED?城市排水系統(tǒng)的數(shù)字化解決方案;第三項(xiàng)優(yōu)勢則是蘇伊士價值鏈要素的完美整合，蘇伊士的多功能性在于它能夠?qū)r值鏈的所有要素完美地整合在一起，通過智能網(wǎng)絡(luò)從不同的來源收集數(shù)據(jù)，為企業(yè)運(yùn)營效率部署數(shù)字化解決方案。這個獎項(xiàng)可以說是對蘇伊士自身實(shí)力及長期以來在智慧水務(wù)領(lǐng)域貢獻(xiàn)的高度認(rèn)可。

這一次獲獎使蘇伊士集團(tuán)看到一個新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。過去，蘇伊士部分智慧化、數(shù)字化應(yīng)用已在全球范圍內(nèi)有較大的布局，蘇伊士已完成超過3000個全數(shù)字化廠站的自動化建設(shè)及運(yùn)營，在歐洲實(shí)時監(jiān)控260多萬個傳感器，以確保蘇伊士在歐洲的供水管網(wǎng)的正常運(yùn)營。同時，2016年，蘇伊士在法國部署了14個環(huán)境全方位監(jiān)測中心……

憑借過去的積累，和這次獲獎帶來的信心，蘇伊士集團(tuán)做出了一個重大決定：將原來隸屬于水務(wù)運(yùn)營與設(shè)備供應(yīng)范疇內(nèi)所有與數(shù)字化相關(guān)的產(chǎn)品線以及業(yè)務(wù)，整合成一個新的業(yè)務(wù)單元，即蘇伊士先進(jìn)技術(shù)方案。

就整個業(yè)務(wù)部門而言，薛松毅認(rèn)為這是蘇伊士內(nèi)部的初創(chuàng)公司，將來的發(fā)展，還有很大的未知性。不過先進(jìn)技術(shù)方案單元的模式引自歐洲，已經(jīng)是一個成熟的商業(yè)模式，有明確的付費(fèi)機(jī)制和付費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。目前，蘇伊士的先進(jìn)技術(shù)方案業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)占額4.6億歐元。

在現(xiàn)階段，蘇伊士的先進(jìn)技術(shù)方案已經(jīng)有了一個較為完整的服務(wù)戰(zhàn)略框架，業(yè)務(wù)范圍涵蓋水資源、環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測、固廢監(jiān)測與合同能源管理。框架內(nèi)，服務(wù)有不同的層級，從初級的設(shè)備資產(chǎn)物理層面的服務(wù)逐層遞進(jìn)至資產(chǎn)及公用設(shè)備服務(wù)管理，針對不同的層級，蘇伊士都有相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)模塊，并配套成熟完整的商業(yè)模式。

薛松毅表示，蘇伊士先進(jìn)技術(shù)方案目前致力于五大發(fā)展方向，即智慧水務(wù)&固廢、智慧水表、營收管理、資產(chǎn)績效與環(huán)境管理監(jiān)控。在這五大方向下還可延伸出許多細(xì)分領(lǐng)域，包括蘇伊士為供水及污水管道提供的能源管理業(yè)務(wù)，地下水深井監(jiān)測業(yè)務(wù)，結(jié)合排水管道設(shè)計建設(shè)的雨洪管理平臺等。目前，這些產(chǎn)品與技術(shù)在中國都已投入應(yīng)用或處于試驗(yàn)階段，蘇伊士正在逐步將這些技術(shù)引入國內(nèi)，介紹給國內(nèi)的客戶與合作伙伴，同時進(jìn)行二次開發(fā)，使之更適用于國內(nèi)的應(yīng)用場景。

薛松毅具體分析了先進(jìn)技術(shù)方案的五大方向：

智慧水務(wù)。智慧水務(wù)主要涵蓋自來水供水、排水及雨洪控制兩大板塊，未來，蘇伊士研發(fā)的大氣監(jiān)測數(shù)字平臺，也將融入數(shù)字化管理智慧平臺中在平臺運(yùn)行中，智慧平臺整體將由蘇伊士的數(shù)據(jù)倉庫模型與應(yīng)用提供支持。

在具體服務(wù)上，智慧水務(wù)平臺主要為客戶所提供飲用水管網(wǎng)的水力性能監(jiān)測、飲用水管網(wǎng)能耗的監(jiān)測與優(yōu)化、飲用水管網(wǎng)水質(zhì)的監(jiān)測、地下井性能的監(jiān)測與污水與排水系統(tǒng)的水力性能監(jiān)測與優(yōu)化等服務(wù)。

智慧水表。在服務(wù)方面，作為一個單獨(dú)單元，智慧水表主要向客戶提供“咨詢+一站式方案+服務(wù)”的服務(wù)價值鏈;目前蘇伊士主推甚高頻技術(shù)，并同時兼容NBIoT技術(shù)。

營收管理。在營收管理板塊，蘇伊士主要向客戶提供計費(fèi)軟件服務(wù)、營收管理服務(wù)與水表管理服務(wù)。目前，蘇伊士與澳門水司正在協(xié)調(diào)開發(fā)一套收費(fèi)系統(tǒng)，包括遠(yuǎn)端監(jiān)測水表與客戶服務(wù)系統(tǒng)。

編輯：汪茵