行業(yè)增長期已過，如何讓環(huán)境產(chǎn)品賺到錢？

時間：2024-03-05 09:34

來源：中國水網(wǎng)

作者：羊非

3月2日，環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國際聯(lián)盟在北京召開第五次產(chǎn)品分享會(北京安力斯站)。本次會議以“如何讓我們的產(chǎn)品賺到錢”為主題，探討如何切實落地聯(lián)盟產(chǎn)品的迭代升級和有效推廣，提升產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)收的效率和效益。

3月2日，環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國際聯(lián)盟在北京召開第五次產(chǎn)品分享會(北京安力斯站)。

與會者合影

環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國際聯(lián)盟執(zhí)行理事郝小軍主持了本次分享會，他介紹2023年3月以來，E20環(huán)境平臺共組織了四次產(chǎn)品進階私董會，過程中就環(huán)境產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品化路徑與前景進行了深入探討，在先行者中達成了關(guān)于“為何產(chǎn)品化(WHY)”的戰(zhàn)略共識，并在8月成立了產(chǎn)品聯(lián)盟。

本次分享會以“如何讓我們的產(chǎn)品賺到錢”為主題，下設(shè)系統(tǒng)營銷、產(chǎn)品標準與認證、智能賦能、兩山系統(tǒng)解決方案植入、全面生態(tài)合作等子話題，以產(chǎn)品聯(lián)盟與“極紫外”的全面生態(tài)合作伙伴框架協(xié)議為靶標，探討如何切實落地聯(lián)盟產(chǎn)品的迭代升級和有效推廣，提升產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)收的效率和效益。

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郝小軍

聯(lián)盟秘書長劉琨介紹了產(chǎn)品聯(lián)盟2024年年度戰(zhàn)略與工作計劃，表示在接下來的一年里，聯(lián)盟將基于“價值產(chǎn)品”開展”精準營銷“，幫助聯(lián)盟產(chǎn)品賺到錢。

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劉琨

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蔡曉涌

聯(lián)盟本屆輪值主席、北京安力斯環(huán)境科技股份有限公司董事長蔡曉涌介紹了北京安力斯環(huán)境科技股份有限公司的產(chǎn)品化成果——“極紫外”光化學反應器，針對紫外線的消毒、光解、氧化、還原等特性有“剛需”的客戶，為他們創(chuàng)造紫外線技術(shù)的特殊價值。蔡曉涌表示，做產(chǎn)品要抓住底層邏輯，即——讓最終用戶感受到你的價值，感受到你有解決他痛點的潛能。

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“極紫外”光化學反應器

蔡曉涌介紹，今年是“安力斯元年”。在企業(yè)的發(fā)展過程中，要先做“爬行動物”，然后“站起來”、“走起來”、“走出去”，最后“跑起來”——成為領(lǐng)跑者：細分市場的守護神，行業(yè)中的中堅力量，行業(yè)的領(lǐng)跑者。

基于產(chǎn)品化成果，產(chǎn)品聯(lián)盟的與安力斯在產(chǎn)品智能化進階方面深入交換了意見，一致達成了共識。雙方在未來將基于相互尊重，平等互利的原則，建立戰(zhàn)略生態(tài)伙伴關(guān)系，全面推進智能化領(lǐng)域的友好合作。

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就本次產(chǎn)品分享會的主題“如何讓產(chǎn)品賺到錢”，環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國際聯(lián)盟理事長、E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤發(fā)表了引導發(fā)言，認為通過確立產(chǎn)品邊界、聯(lián)結(jié)領(lǐng)跑產(chǎn)品、整合成為戰(zhàn)略層面的系統(tǒng)化解決方案，是解決產(chǎn)品碎片化的有效路徑之一，更好地為客戶提供可感知到的價值。

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傅濤

圍繞這個主題，與會者展開了激烈討論。針對如何與聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品形成生態(tài)合作關(guān)系，提出了自身的思考。

中建環(huán)能科技股份有限公司董秘王哲曉認為，“短路”的問題，限制了行業(yè)的發(fā)展，希望存在一個類咨詢機構(gòu)通過系統(tǒng)解決方案的形式，將大包打散，幫助價值流穿透到行業(yè)下游的企業(yè)。雷茨智能裝備(廣東)有限公司總經(jīng)理吳炎光提出用跨行業(yè)的眼光去看水廠，比如丹麥的污水廠已經(jīng)基本完成了能源自給。通過整合廠內(nèi)的能量物質(zhì)流，并鏈接到客戶價值端，就能在傳統(tǒng)環(huán)保行業(yè)的基礎(chǔ)上，開辟出新的賽道。

杭州楚環(huán)科技股份有限公司董事長陳步東表示，通過本次會議對產(chǎn)品層面的生態(tài)合作有了新的認識，也期待探索一個聯(lián)盟內(nèi)部的合作機制。

廣西力源寶科技有限公司董事長鄧秀汕呼吁聯(lián)盟成員 “站在現(xiàn)在看過去”，關(guān)注東盟國家，發(fā)揮產(chǎn)品化的優(yōu)勢。

南京藍瑩環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理鄭軍認可系統(tǒng)化解決方案的必要性，表示自身在業(yè)務(wù)開展的過程中，發(fā)現(xiàn)污水廠存在整體的，而不是單個設(shè)備或工藝環(huán)節(jié)的解決方案需求。

編輯：李丹

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