在“互聯網+、智慧水務”的大背景下，如何實現增值服務的突破?“互聯網+”挖掘出的大數據為供水企業發展帶來哪些機遇和挑戰?新時代下，供水行業不能局限于孤立的、單點的服務，需要有體系、有特色的服務。

6月29日，2018供水高峰論壇的分論壇，邀請到世行IBNET 績效專家、江蘇江南水務股份有限公司副總經理吳耀東;貴陽北控水務有限責任公司總經理石偉;紹興水務產業公司紀委書記徐國華;包頭市供水總公司副總經理鄭筠，圍繞供水行業現代化的服務體系與運營策略話題，分別進行了主題分享，介紹了企業在提升供水服務方面的探索和實踐。

吳耀東：落地供水營銷策略的五大措施和設想

世行IBNET 績效專家、江蘇江南水務股份有限公司副總經理吳耀東

現代化服務體系的兩大特征是高質量和卓越的績效機制。原先“讓政府放心;讓群眾滿意。”就有了抓手。

黨的建設、統一戰線、武裝斗爭是中國武裝革命的三大法寶，江南水務的營銷策略也遵循這三大法寶。基于對營銷策略的建立，江南水務提出了具體的措施和設想：產品質量和服務保障優先、供水服務調度中心、五大相關方與服務、大營銷產品銷售設想、核心競爭力建設。

一、產品質量和基礎保障優先。做好區域供水、城鄉一體、二次供水、一戶一表等工程服務，將供水設施集約化和到戶服務均等化。其次，供水生產調度、水質監測和計量服務等服務保障支撐。

二、供水服務調度中心重點是強調快速精準。吳耀東表示，傳統客服中心，一般是“三來一投”，統一熱線，采集用戶訴求轉辦督辦相關職能部門，定期出分析報告。而以用戶為導向，搶維修調度就要通過電子派單到崗，采集訴求分析與發布(派單)。

供水服務調度中心建設后，逐步建立數據采集，將用戶、員工的訴求集中起來，之后在后臺做大數據分析與發布(有效閉環，移動工單)。重要的是線上線下做到統一，從而建立好信用體系。未來還需要依托供水行政主管部門和服務標準化建設，逐步推行全省或流域統一供水服務中心。

三、五大相關方與服務。

服務用戶就是做好“供用水”雙方的服務，需要雙方協作共同保障優質安全供水，讓更多用戶體驗自助，建立非居民用水管水員持證上崗制度。服務員工;服務合作伙伴，讓合作伙伴在市場充分應用中技術創新，水司通過供水標準化建設，讓管理制度信息化，質量成本進度和安全自主可控，讓合作可持續化;服務股東，集約化和規模化，可復制拓展是股東的追求;服務社會，為人民服務，微利、極致、規模，市長質量獎創建等，是政府放心的根本。

四、大營銷產品銷售設想

銷售產品——持續穩定優質安全的飲用水，深度處理提標，管網改造和存量二次供水和戶表改造(以水盈利)。

銷售工程項目——區域供水、一戶一表、分質供水、二次供水、智慧水務在線水表、EPC總承包。

銷售服務標準——在線營業廳，服務調度中心，外包服務，品牌建設。

銷售信用——預收費和信用消費，在線支付排行榜。(營銷是有時間維度的，如汽車4S店金融產品)

銷售數據——數據共享服務，脫敏數據提供，區塊鏈…

五、營銷核心競爭力建設

吳耀東表示，團隊建設很關鍵，團隊一定要將管理制度和信息化軟件結合起來，用制度去管理人。核心管理團隊自主研發創新，包括信息化建設。他介紹，江南水務的客戶服務產品，54萬貿易用戶中現在已經有21萬微信綁定量，這一產品首先實現便捷。如電子發票、微信居民過戶、微信階梯人口辦理、網上營業廳等都可以實現線上操作。其次，體驗預收費，支付與賬單、年度用水分析、電子卡購買、全市各轄區在線支付排行。第三，漏損預警，異常水量推送提醒，遠傳表實時水量共享(異常水量提醒更準)。第四，用戶自助，在線業務幫助、機器人客服、報修舉報。第五，消費習慣改變，用戶互動、營銷推文、水廠開放日等。第五，實現多群體便利，營業網點、消火栓位置查詢。

江南水務的企業號水務通，原來企業的OA系統都是PC端的，現在將OA組織架構、人員權限等放進企業號中。巡檢、工單以及數據采集等，都通過組織架構去整合。在水務通中，還設置了調度服務中心，把人、事、物、信息、錢、督察、對標、標準化培訓都融合在一起。

石偉：改制后，貴陽北控水務的提升探索

貴陽北控水務有限責任公司總經理石偉

2010年，貴陽市政府轉讓貴陽市供水總公司45%股權與北控水務集團合資，組建成立貴陽北控水務。

石偉介紹，改制前由于承擔著政府職能貸款建設水廠，貸款資金大。改制后，在貴陽市供水總公司與北控水務集團雙方股東和全體員工的努力下，公司實現了扭虧，先后榮獲中國供水聯盟頒發的“中國水業最具社會責任服務企業”，榮獲“貴州省履行社會責任五星級企業”連續七年獲得貴陽市安全生產工作一等獎，蒲明忠董事長同志榮獲貴州省2015年度“五一勞動獎章”。

改制的7年多時間內，在運營管理方面，貴陽北控水務也實踐了一套行之有效的措施：

石偉強調，產銷差率對企業收益影響巨大，因此一定要結合水司的具體目標，首先做好降產銷差的工作。近幾年，貴陽北控水務實現每年產銷差降低3%。她指出，要把管網漏損控制放在企業提質增效的核心位置，作為運營評價的關鍵指標，并請全國有經驗的專業供水測漏企業全面普查。

其次，是要節能降耗。推進“供水能力提一檔、技術水平升一格、管理方法上一階、節能降耗進一步”管理理念的運行。將生產指標(水量、藥耗、電耗、洗沙時間等)細化到班組，將責任層層分解落實到員工，精確考核范圍，明確責任目標更新改造水廠設備，實行單班考核，2017年在供水量略微增長的情況下，綜合能耗較2016年下降1.21%。

編輯：趙凡